KAM Junior - Medellín

 KAM Junior - (Ejecutivo Comercial)

Reconocida empresa del sector textil y moda requiere Ejecutivo Comercial.

Propósito del cargo

Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas del canal de cadenas, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, el fortalecimiento de las relaciones comerciales y el posicionamiento estratégico de la marca en el punto de venta. Será responsable de apoyar el crecimiento rentable del negocio mediante la ejecución de planes comerciales y el seguimiento integral del proceso de venta.

Responsabilidades principales

• Administrar y desarrollar las cuentas asignadas del canal cadenas.

• Ejecutar el presupuesto de ventas y garantizar el cumplimiento de metas mensuales y anuales.

• Implementar estrategias de negociación con clientes para asegurar crecimiento y rentabilidad.

• Coordinar el proceso integral de venta: planeación, cotización, negociación, seguimiento y cierre.

• Monitorear indicadores comerciales (sell in, sell out, rotación, inventarios, margen, participación).

• Identificar oportunidades de expansión, aperturas o desarrollo de nuevas categorías dentro de las cuentas.

• Gestionar acuerdos comerciales, actividades promocionales y exhibiciones en punto de venta.

• Trabajar de manera articulada con áreas internas (logística, cartera, mercadeo, planeación, operaciones) para garantizar el cumplimiento de las condiciones pactadas.

• Elaborar reportes de gestión y análisis de desempeño de las cuentas.

Formación académica

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia requerida

• Entre 1 y 3 años de experiencia en roles comerciales.

• Experiencia previa en manejo de clientes del canal moderno, retail o cadenas.

• Conocimiento en procesos de negociación y gestión de cuentas.

• Manejo intermedio de Excel y análisis de información comercial.

Competencias clave

• Orientación a resultados

• Capacidad analítica

• Habilidades de negociación

• Planeación y organización

• Comunicación efectiva

• Trabajo colaborativo

• Adaptabilidad y aprendizaje continuo