Como KAM Mayorista, liderarás la relación estratégica con nuestros clientes clave en el canal mayorista, incluyendo cadenas como ARA, Grupo Éxito, D1 e Ísimo. Tu misión será impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de panadería, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y de rentabilidad. Tendrás autonomía para negociar condiciones, exhibiciones y surtido, con visibilidad directa en los resultados. Este rol es clave para maximizar ventas y rotación, impactando directamente en la toma de decisiones de negocio y el crecimiento de la marca en el sector de consumo masivo. Únete a un equipo colaborativo donde podrás proponer y mejorar estrategias de ejecución en punto de venta.

Responsabilidades:

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas en el canal mayorista y retail moderno.
• Negociar planes comerciales surtido exhibiciones y condiciones de pago con los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta volumen rentabilidad y rotación del portafolio de panadería.
• Analizar datos de ventas rotación y proyección de demanda para la toma de decisiones estratégicas.
• Coordinar la ejecución de actividades promocionales y de visibilidad en el punto de venta con los equipos de Trade Marketing y Logística.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del negocio en los canales asignados.
• Mantener una comunicación fluida y efectiva con los compradores y responsables de las cadenas de retail y mayoristas.
• Elaborar y presentar informes periódicos de gestión comercial y resultados.

Requerimientos:

• Profesional en Administración Negocios Mercadeo o afines.
• Experiencia comprobada como KAM Mayorista o Key Account Manager en el sector de consumo masivo panadería o retail.
• Experiencia en el uso de CRM comercial y tableros de indicadores.
• Capacidad de negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Conocimiento del canal mayorista moderno en Colombia.
• Habilidad para coordinar la ejecución en punto de venta con equipos de Logística y Trade Marketing.
• Orientación a resultados y proactividad en la gestión de cuentas clave.

Sectores laborales:

Panificadoras y Gastronomía bebidas/alimentos y restaurantes