Palabras clave:

• Key Account Manager Seguridad
• Ventas B2B/B2G
• Seguridad Electrónica
• Videovigilancia

TIPI SAS – Tecnologías para la Información y Pago Integrado busca una Key Account Manager de Seguridad para hacer parte de nuestro equipo comercial.

Si tienes experiencia comercial en sector público, seguridad, tecnología o soluciones B2B/B2G, te gustan los retos comerciales y tienes habilidad para abrir mercado, desarrollar cuentas estratégicas y construir relaciones de largo plazo, ¡queremos conocerte!

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer nuestro negocio en el sector seguridad, combinando la gestión de cuentas estratégicas actuales con la apertura de nuevas oportunidades comerciales.

Tendrás el reto de relacionarte con Policía Nacional, alcaldías, secretarías de seguridad, gobernaciones, nodos departamentales y otras entidades, identificando necesidades y convirtiéndolas en oportunidades de negocio.

Trabajarás de la mano con nuestros equipos técnicos, de proyectos, implementación, soporte y operaciones para llevar las necesidades del cliente a soluciones de alto impacto.

¿Qué harás?

• Gestionar y fortalecer las cuentas estratégicas actuales.
• Identificar oportunidades de crecimiento, renovación, up-selling y cross-selling.
• Prospectar y abrir nuevas cuentas en el sector público.
• Construir relaciones comerciales con entidades y actores clave del sector seguridad.
• Identificar necesidades del cliente y convertirlas en oportunidades comerciales.
• Presentar y sustentar soluciones tecnológicas de seguridad.
• Elaborar y hacer seguimiento a propuestas, cotizaciones y negociaciones.
• Participar en reuniones comerciales y técnicas con clientes.
• Coordinar con equipos internos para garantizar el adecuado desarrollo de las oportunidades y proyectos.
• Hacer seguimiento al ciclo comercial y mantener actualizado el CRM.
• Cumplir las metas comerciales y de prospección establecidas.

¿Qué encontrarás en nuestro portafolio?

Trabajarás con soluciones tecnológicas orientadas a seguridad y operación crítica, incluyendo:

• Centros de misión crítica.
• Soluciones de comando y control.
• AVL y georreferenciación.
• Gestión de evidencia digital.
• Videoseguridad.
• Soluciones tecnológicas para organismos de seguridad.
• Operación, soporte y acompañamiento especializado.

¿Qué buscamos?

Profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines, con experiencia de 2 a 4 años en cargos comerciales B2B/B2G, KAM, Ejecutivo de Cuenta, Desarrollo de Negocios o similares.

Valoramos especialmente experiencia en:

• Sector público.
• Seguridad electrónica y/o tecnología.
• Soluciones tecnológicas.
• Venta consultiva.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Desarrollo de negocios.
• Negociación y cierre comercial.
• Manejo de CRM.

No buscamos únicamente a alguien que sepa vender. Buscamos una persona capaz de entender una necesidad, construir una relación, identificar una oportunidad y llevarla hasta el cierre.