Importante empresa ubicada en Medellín, solicita para su equipo de trabajo, personal con experiencia de 1 a 3 años para desempeñar el cargo de Key account manager.

Formación académica: pregrado en Ingeniería química, Ingeniería industrial, Ingeniería de alimentos o carreras afines.

Funciones específicas:

- Ser el contacto comercial y representante de la compañía, garantizando la atención y soporte posventa a las cuentas clave de su cartera.

- Cumplir con los objetivos de ventas (Net Sales), contribución comercial (Selling Contribution), cross selling y expansión de portafolio para los clientes asignados.

- Maximizar las ventas y la rentabilidad en el territorio asignado mediante negociaciones directas y gestión comercial estratégica.

- Implementar estrategias de negocio que garanticen la maximización de la cobertura geográfica y el crecimiento acelerado en la zona asignada.

- Garantizar el adecuado ciclo de respuesta a las órdenes de compra de los clientes y apoyar la gestión de cobranza para el cumplimiento de los objetivos financieros.

Conocimientos:

- Habilidades de HUNTER para captación de nuevas cuentas.

- Experiencia en departamentos comerciales, preferiblemente en empresas del sector de limpieza.

- Implementación de plataformas de negocios que potencien canales (Taski, Diversey Consulting, DLMS).

- Entendimiento del estado de resultados de su geografía (P&L) para canales indirectos.

- Seguimiento diario de ventas actuales, pronosticadas, productos fuera de stock y desviaciones frente a los objetivos comerciales.

- Gestión de Business Review con los actores de su geografía bajo los modelos establecidos.

- Administración y control de descuentos comerciales aplicados a canales indirectos.

Salario: $6.000.000 + prestaciones de ley.

Horarios: lunes a viernes de 7:00 a.m. a 4:00 p.m.

Tipo de contrato: fijo.

Lugar de trabajo: Medellín.