Key Account Manager de Seguridad (B2B/B2G) - Medellín & Bogota

¡Únete a TIPI como Key Account Manager de Seguridad!

TIPI Tecnología para la seguridad, emergencias y movilidad

En TIPI diseñamos, integramos y operamos soluciones tecnológicas para Centros de Misión Crítica, seguridad, emergencias y movilidad, conectando personas, procesos, plataformas y recursos para facilitar la toma de decisiones en tiempo real.

Actualmente buscamos una Key Account Manager de Seguridad que nos ayude a llevar nuestras soluciones a nuevos clientes y fortalecer nuestras cuentas estratégicas.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de prospectar, gestionar y cerrar negocios, así como de desarrollar y fidelizar cuentas estratégicas, conectando las necesidades de nuestros clientes con soluciones tecnológicas de seguridad.

Entre tus principales responsabilidades estarán:

• Prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar cuentas y fortalecer relaciones con clientes.
• Desarrollar negocios B2B/B2G.
• Realizar venta consultiva y presentar soluciones de seguridad.
• Elaborar y hacer seguimiento a propuestas y negociaciones.
• Identificar oportunidades de up-selling y cross-selling.
• Articular las necesidades del cliente con los equipos técnicos y de proyectos.
• Realizar seguimiento a proyectos, implementaciones y renovaciones.
• Gestionar y mantener actualizada la información comercial en CRM.
• Cumplir metas de gestión y resultados comerciales.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Sistemas, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
• 2 a 4 años de experiencia en cargos comerciales B2B/B2G, KAM, Ejecutivo/a de Cuenta o similares.
• Experiencia preferiblemente en seguridad electrónica, videovigilancia, tecnología o soluciones de evidencia digital.
• Habilidades en negociación, venta consultiva y cierre de negocios.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para viajar.

Será un plus tener experiencia o conocimiento en videovigilancia, evidencia digital, IA, georreferenciación y soluciones para entidades de seguridad.

Si eres una persona... orientada a resultados, con visión comercial, capacidad para generar relaciones de confianza y pasión por la tecnología, ¡queremos conocerte!

Tenemos vacante en Medellín y Bogota

Área: Comercial

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