• Key Account Manager Seguridad
• Ventas B2B/B2G
• Seguridad Electrónica
• Videovigilancia

MISIÓN DEL CARGO

Prospectar, gestionar y cerrar el portafolio estandarizado de soluciones de seguridad de TIPI SAS (TAGED, AVL y NENA 911 MX), bajo un modelo de venta recurrente, licenciamiento SaaS y expansión de cuentas existentes (up-sell/cross-sell), con un ciclo de venta corto/medio. Será responsable de prospectar y calificar clientes en empresas de seguridad privada, alcaldías intermedias e inspección, fortalecer las relaciones comerciales, articular las necesidades del cliente con las áreas técnicas y operativas, y cumplir las metas semanales de gestión comercial y registro en CRM establecidas por la Gerencia Comercial.

FUNCIONES

• Prospectar, calificar y cerrar oportunidades comerciales del portafolio estandarizado de seguridad (TAGED, AVL, NENA 911 MX).
• Prospectar, calificar y cerrar oportunidades comerciales del portafolio estandarizado de seguridad (TAGED, AVL, NENA 911 MX).
• Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con empresas de seguridad privada, alcaldías intermedias, inspección y demás clientes asignados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, ampliación de servicios y venta cruzada (up-sell/cross-sell) dentro de las cuentas.
• Comprender las necesidades técnicas y operativas del cliente (video seguridad, evidencia digital, cadena de custodia) para traducirlas en oportunidades comerciales.
• Presentar y sustentar las soluciones del portafolio de seguridad de acuerdo con las necesidades identificadas.
• Elaborar y hacer seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales y procesos de negociación.
• Coordinar con las áreas de Proyectos, Soporte, Implementación y Operaciones la correcta atención de los requerimientos del cliente.
• Realizar seguimiento a proyectos, implementaciones y suscripciones vendidas, manteniendo comunicación permanente con el cliente.
• Participar en reuniones comerciales y técnicas con clientes, explicando aspectos funcionales y técnicos de las soluciones.
• Cumplir la meta semanal de 5 reuniones de prospectos calificados, con registro 100% en CRM y demostración estándar de la plataforma.
• Hacer seguimiento al cumplimiento de compromisos comerciales y acuerdos establecidos con los clientes.
• Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades comerciales en el CRM.
• Preparar informes de gestión comercial, avance de oportunidades y comportamiento de las cuentas.
• Fidelizar los clientes y gestionar su ciclo de vida de compra y renovación (suscripciones).
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• Profesional en Ingeniería Electrónica Ingeniería de Sistemas Administración de Empresas Mercadeo o carreras afines
• Experiencia de 2 a 4 años en roles comerciales B2B/B2G
• Conocimiento en CRM TAGED AVL NENA 911 MX Videovigilancia Bodycams Evidencia digital con IA Georreferenciación SaaS Cadena de custodia
• Experiencia en ventas consultivas y negociación comercial
• Disponibilidad para viajar

• Profesional

• Software informática y telecomunicaciones
• Producción Operarios y Manufactura
• Servicio al cliente y afines

• Gerente

• CRM
• TAGED
• AVL
• NENA 911 MX
• Videovigilancia
• Bodycams
• Evidencia digital con IA
• Georreferenciación
• Cadena de custodia

• Ventas consultivas
• Negociación comercial