Ejecutiva Comercial Hunter / Key Account Manager (KAM) - Ventas B2B/B2G

¿Te gusta abrir puertas, conseguir nuevos clientes y al mismo tiempo hacer crecer las cuentas que ya existen?  

En TIPI buscamos una Ejecutiva Comercial con perfil Hunter + KAM, una persona comercial, dinámica y orientada a resultados, que disfrute tanto de salir a buscar nuevos negocios como de desarrollar y hacer crecer las cuentas actuales.

¿Cuál será tu reto?

Tendrás a cargo el desarrollo comercial de nuestro portafolio de soluciones de seguridad, identificando las necesidades de organizaciones del sector público y privado y convirtiéndolas en oportunidades de negocio.

Buscamos una persona que no espere a que los clientes lleguen: queremos una Hunter que salga a buscarlos, toque puertas, genere contactos, consiga reuniones y cierre negocios, y que al mismo tiempo tenga la capacidad de tomar cuentas existentes y hacerlas crecer.

¿Qué harás?

• Prospectar activamente nuevos clientes en el sector público y privado.
• Realizar visitas comerciales y gestión en campo para generar nuevas oportunidades.
• Identificar clientes potenciales, tomadores de decisión y oportunidades de negocio.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con las cuentas asignadas.
• Identificar nuevas necesidades y oportunidades de crecimiento dentro de los clientes actuales.
• Presentar y comercializar las diferentes soluciones del portafolio de seguridad de TIPI.
• Realizar reuniones, demostraciones y presentaciones comerciales.
• Elaborar y hacer seguimiento a propuestas y cotizaciones.
• Gestionar la negociación y cierre de negocios.
• Generar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio en clientes actuales.
• Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento al pipeline comercial.
• Participar en eventos, ferias, reuniones y espacios de relacionamiento.
• Cumplir las metas comerciales, presupuesto e indicadores establecidos.

¿Qué buscamos?

Profesional en Mercadeo, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Comercial, Relaciones Internacionales o carreras afines.

Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocios, apertura de mercado y/o gestión de cuentas comerciales.

Valoramos experiencia en:

• Prospección y ventas en frío.
• Venta consultiva B2B y/o B2G.
• Desarrollo y crecimiento de cuentas.
• Venta de servicios, formación, capacitación, consultoría o soluciones empresariales.
• Relacionamiento con empresas y entidades públicas.
• Negociación y cierre de negocios.

Buscamos una persona que...

• No espere a que le lleguen los clientes: salga a buscarlos.
• Disfrute visitar clientes y abrir nuevas puertas.
• Sea capaz de construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Tenga habilidad para detectar oportunidades donde otros no las ven.
• Sea persistente y tenga tolerancia al rechazo.
• Tenga orientación a resultados y mentalidad comercial.
• Sea organizada con el seguimiento de sus oportunidades y clientes.
• Tenga excelente comunicación y capacidad de negociación.
• Sea autónoma, proactiva y recursiva.
• Le motive tanto conseguir un cliente nuevo como hacer crecer uno existente.