Empresa del sector HORECA - Alimentos, solicita para su equipo de trabajo personal con experiencia mínima de 2 años en áreas comerciales para desempeñar el cargo de key account manager/a (KAM).

Formación académica: tecnólogo/a o profesional en mercadeo, administración de empresas, ingeniería industrial o carreras afines.

Funciones específicas:

- Apertura de mercado: identificar y cerrar nuevos clientes institucionales.

- Gestión de recompras: asegurar que los clientes actuales mantengan e incrementen su volumen de compra.

- Cobranza activa: garantizar que la venta se convierta en dinero; el/la vendedor/a es el/la primer/a responsable de su cartera.

- Reporte de visitas: alimentar el sistema de información diariamente con los hallazgos del mercado y el estado de la gestión.

- Análisis de competencia: informar sobre cambios en precios o estrategias de competidores en el punto de venta.

Conocimientos y/o requisitos:

- Experiencia comprobable en ventas B2B, preferiblemente en el canal HORECA (hoteles, restaurantes y caterings), grandes superficies o distribución de alimentos.

- Experiencia en la apertura de mercados desde cero.

- Técnicas de negociación avanzada (método Harvard o similar).

- Manejo de indicadores de gestión (KPIs) y análisis de datos de ventas.

- Servicio al cliente y manejo de objeciones.

- Finanzas básicas para vendedores (margen de contribución y gestión de cartera).

Salario: $4.500.000 + bonificaciones sin techo + prestaciones de ley.

Horarios: lunes a viernes de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. y sábado 4 horas.

Tipo de contrato: Indefinido.

Lugar de trabajo: Medellín.