Key Account Manager (KAM) con experiencia en venta de tecnología – Bogotá

¡Buscamos un KAM con experiencia en ventas de tecnología y desarrollo de negocios con entidades del sector público!

En TIPI S.A.S. desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras que contribuyen a fortalecer la seguridad y optimizar la gestión de las entidades y organizaciones. Buscamos un profesional con visión comercial, habilidades de negociación y capacidad para generar relaciones estratégicas con clientes del sector público.

¿Cuál será tu misión?

Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio para nuestro portafolio de soluciones tecnológicas de seguridad, mediante la prospección de entidades públicas, la gestión de relaciones comerciales y la presentación de soluciones que respondan a las necesidades de nuestros clientes.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar oportunidades comerciales con entidades del sector público, alcaldías, secretarías, organismos de tránsito y entidades de seguridad.

• Comercializar soluciones tecnológicas de seguridad, videovigilancia, gestión de evidencia digital y georreferenciación.

• Gestionar relaciones con directivos, funcionarios y tomadores de decisiones.

• Identificar oportunidades de negocio y realizar seguimiento a los procesos comerciales y de contratación.

• Elaborar y presentar propuestas comerciales, realizar negociaciones y gestionar el cierre de negocios.

• Realizar demostraciones de las soluciones tecnológicas y asesorar a los clientes de acuerdo con sus necesidades.

• Hacer seguimiento a las oportunidades comerciales y mantener actualizado el CRM.

• Cumplir las metas e indicadores de gestión comercial establecidos.

Requisitos indispensables

• Profesional en Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Sistemas, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

• Experiencia de 2 a 4 años en cargos comerciales, ventas consultivas o gestión de cuentas corporativas.

• Experiencia comprobable en venta de tecnología, software, hardware, plataformas digitales o soluciones tecnológicas.

• Excelente presentación personal, comunicación asertiva y habilidades para realizar presentaciones comerciales ante directivos y clientes institucionales.

• Habilidades de negociación, prospección, relacionamiento comercial y cierre de negocios.

• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos.

Conocimientos deseables

• Experiencia en ventas al sector público (B2G).

• Conocimiento de procesos de contratación estatal y plataformas como SECOP.

• Experiencia en seguridad electrónica, videovigilancia, software o soluciones tecnológicas.

• Relacionamiento comercial con alcaldías, secretarías, organismos de tránsito y entidades de seguridad.

Competencias

Orientación al logro, comunicación efectiva, persuasión, negociación, pensamiento estratégico, autonomía y orientación al cliente.

¡Si te apasionan las ventas de tecnología, el desarrollo de negocios y los retos comerciales, queremos conocerte! Postúlate y haz parte de TIPI S.A.S.

Otras habilidades: