Key Account Manager  - MCM

Se requiere Key Account Manager para la gestión de cadenas y marcas dentro de la unidad de negocio MCM. El rol principal es asegurar ventas efectivas, el cumplimiento de metas y la fidelización de clientes clave a través de una asesoría profesional, la detección de necesidades, la elaboración de propuestas de servicios y el seguimiento de la implementación. Este puesto tiene responsabilidad directa en la captación, desarrollo y expansión de clientes clave, con un impacto directo en los resultados de ventas de la UEN asignada. Se enfatiza el rol en el ciclo completo comercial: prospección, diagnóstico de necesidades, estructuración de propuestas, negociación y seguimiento a la ejecución. Se ofrece exposición con clientes estratégicos, interacción con diferentes áreas internas y posibilidad de desarrollo profesional en el área comercial y de cuentas clave. El entorno está orientado a resultados, con enfoque en indicadores comerciales.

• Gestionar y desarrollar las cuentas clave asignadas (cadenas y marcas) para la unidad de negocio MCM.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y metas establecidas para las cuentas clave.
• Fidelizar a los clientes clave a través de una asesoría profesional y proactiva.
• Realizar el diagnóstico de necesidades de los clientes y elaborar propuestas de servicios personalizadas.
• Dar seguimiento a la implementación de las propuestas y asegurar la satisfacción del cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.
• Colaborar con áreas internas como operaciones marketing y logística para garantizar la ejecución exitosa de los planes comerciales.
• Realizar análisis de ventas y generar reportes periódicos sobre el desempeño de las cuentas clave.

Otras habilidades: