¡Estamos buscando Key Account Manager – Staff Augmentation TI en Bogotá!

Importante compañía del sector tecnológico busca un(a) Key Account Manager con experiencia comercial en servicios TI, desarrollo de nuevos negocios y venta consultiva.

Buscamos un perfil con marcada orientación Hunter, capacidad para generar oportunidades desde cero y experiencia comprobable en la comercialización de Staff Augmentation, Outsourcing de Talento TI y/o servicios de desarrollo de software.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, abrir cuentas estratégicas y gestionar integralmente el ciclo de venta, con especial foco en Staff Augmentation y servicios tecnológicos.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
• Generar oportunidades mediante hunting, networking, referidos y prospección en frío.
• Abrir mercado desde cero y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Relacionarse con gerentes, directores y tomadores de decisión.
• Identificar las necesidades del cliente y construir propuestas bajo un enfoque de venta consultiva.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Comercializar servicios de Staff Augmentation, Outsourcing de Talento TI, células/equipos tecnológicos y otras soluciones TI.
• Trabajar de manera articulada con equipos técnicos y de preventa para estructurar soluciones.
• Gestionar pipeline, oportunidades, forecast y seguimiento mediante CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Cumplir los objetivos comerciales y de facturación establecidos.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• 5 años o más de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones TI.
• Experiencia comercial en empresas del sector tecnológico.
• Experiencia comprobable en Staff Augmentation, Staffing TI, Outsourcing de Talento TI, células/equipos tecnológicos o modelos similares.
• Experiencia en apertura de mercado y generación de nuevos clientes desde cero.
• Perfil predominantemente Hunter.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
• Relacionamiento con tomadores de decisión.
• Manejo estructurado de CRM y pipeline comercial.
• Residencia actual en Bogotá o alrededores.

Será un plus

• Red activa de relacionamiento en el sector financiero, bancario y/o asegurador.
• Experiencia comercializando Software Factory, desarrollo de software a la medida, soporte de aplicaciones, servicios gestionados u otras soluciones tecnológicas.
• Experiencia comercializando células o equipos TI.
• Experiencia en negociaciones complejas y cuentas corporativas de alto valor.

Condiciones

📍 Ubicación: Bogotá, Colombia.
🏡 Modalidad: Híbrida a demanda, con disponibilidad para reuniones y visitas presenciales según necesidad comercial.
📄 Contrato: Término indefinido.
🕐 Jornada: Tiempo completo, lunes a viernes.

Si tienes experiencia comercializando servicios TI, conoces el modelo de Staff Augmentation y disfrutas abrir mercado, desarrollar nuevos negocios y construir relaciones estratégicas con clientes corporativos, queremos conocerte.

¡Postúlate y conoce más sobre este reto profesional! 🚀