Key Account Manager TI

¿Te motiva desarrollar grandes cuentas, cerrar negocios estratégicos y generar impacto real en organizaciones de alto nivel?

Buscamos un Key Account Manager con sólida experiencia en ventas consultivas B2B en el sector TI, capaz de construir relaciones de largo plazo, maximizar la rentabilidad del negocio y posicionarse como aliado estratégico de sus clientes.

🎯 Tu propósito en el rol

Desarrollar y asegurar el cumplimiento de la estrategia comercial de la compañía, garantizando el crecimiento de los ingresos, la rentabilidad de las cuentas y la generación de valor para los clientes.

🚀 Principales retos

• Diseñar y ejecutar planes de cuenta estratégicos en conjunto con la Gerencia Comercial.

• Gestionar y desarrollar grandes cuentas, fortaleciendo relaciones de largo plazo.

• Cumplir presupuestos de ventas rentables definidos en el plan de negocios.

• Liderar negociaciones que aseguren márgenes saludables para la organización.

• Identificar oportunidades de negocio adicionales dentro de clientes actuales.

• Construir propuestas comerciales de alto impacto junto al equipo de preventa.

• Asegurar la trazabilidad, calidad y oportunidad de la información comercial.

• Mantener actualización constante en tendencias, soluciones y metodologías comerciales del sector TI.

🧠 Requisitos del perfil

• Profesional con especialización en Administración de Empresas, Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Informática o afines.

• Mínimo 12 años de experiencia comercial, con al menos 7 años en ventas consultivas B2B o gestión de grandes cuentas.

• Experiencia comprobada en la industria de TI y conocimiento del ecosistema competitivo.

• Conocimientos en venta consultiva y nociones financieras (márgenes, rentabilidad, ROI).

✨ Si disfrutas cerrar negocios complejos, generar confianza con clientes estratégicos y ser protagonista del crecimiento comercial, este reto es para ti.