Key Account Manger (KAM)

¡Somos Converse!
Estamos en la búsqueda de un Key Account Manager (KAM) con enfoque estratégico, responsable de desarrollar, gestionar y fortalecer nuestras cuentas clave, contribuyendo al crecimiento sostenible de la marca.

Responsabilidades pricipales 

Indentificar y prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio de la categoria calzado

Gestionar y desarrollar cuentas claves, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta 

Negociar condiicones comerciales , precios y acuerdos con clientes.

Realizar seguimiento constante a las ventas, pedidos e inventarios 

Analizar resultado comerciales y propones estrategias para aumentar el Sell-in y Sell Out 

Elaborar proyecciones comerciales y analisis basicos en Excel 

Coordinar con areas internas (marketing, logistica ,finanzas) para asegurar una correcta ejecucion comercial 

Representar a la marca Converse frente a clinetes ,manteniendo una imagen profesional y alineada a los valores de la marca.

Requisitos del cargo 

Profesional en administracion , mercado , negocios o carrera afines .

Experiencia minina de 3 a 4 años en cargos comerciales o de ventas (como KAM  o ejecutivo comercial)

Fuerte perfil comercial ,orientacion a resultados y habilidades de negociacion.

Alta capacidad para la busqueda y apertura de nuevos clientes en campo.

Seguimiento de ventas,inventarios reportes y analisis

Excelentes  habilidades  de comunicacion y relacionamiento.

Capacidad de organizacion, segumiento y manejo de multiples cuentas.

Disponibilidad para visitas comerciales y trabajo en campo

Disponibilidad para trabajar en campo (visitando clientes y captacion de nuevos clientes) con disponibilidad de viajar constantemente dentro del pais (por lo menos 20% del tiempo) 

Competencias clave

Orientacion comercial y enfonque en resultados

Habilidad para la prospeccion y cierre de ventas 

Pensamiento analitico y manejo de datos 

Proactividad y autonomia 

Capacidad de negociacion y persuacion

Trabajo en equipo y comunicacion efectiva

Herramientas y conocimientos

Indispensable dominio Excel (tablas dinamicas ,seguimiento de indicadores ) se realiza prueba

CRM(deseable)

Conocimiento del canal retail y/o wholwsale (deseable) 

Indicadores de seguimiento (KPIS)

Cumplimiento de objetivos de ventas 

Apertura de nuevos clientes 

Crecimiento de cuentas asignadas

Rotacion y control de inventarios 

Calidad y oportunidad de los reportes comerciales 

Te deseamos muchos éxitos en tu proceso. ¡Esperamos conocerte pronto!