Descripción de la vacante
Líder Comercial – Línea de Aseo

Palabras clave:
Líder Comercial
Ejecutivo Comercial
Líder de Ventas
Productos de Aseo
Apertura de Mercado
Canal Distribución
Grandes Superficies
Ventas B2B
Estrategia Comercial
DOFICLEAN
Industrias DOFI
Presencial
Desplazamientos Nacionales

En Industrias DOFI nos encontramos en la búsqueda de un Líder Comercial para nuestra línea de aseo DOFICLEAN, una posición estratégica enfocada en la estructuración, fortalecimiento y crecimiento comercial de esta unidad de negocio a nivel nacional.

Buscamos una persona con visión estratégica, liderazgo comercial y orientación a resultados, que asuma el reto de desarrollar y posicionar la línea de productos de aseo mediante la apertura de nuevos mercados, la consecución de clientes estratégicos y el fortalecimiento de relaciones comerciales en canales de distribución, grandes superficies y clientes institucionales.

Esta posición tendrá un papel fundamental en la construcción y consolidación del área comercial de DOFICLEAN, liderando estrategias enfocadas en el crecimiento sostenible de la línea, el posicionamiento del portafolio y la expansión de la marca en el mercado nacional.

El candidato ideal contará con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio y liderazgo comercial, además de habilidades para identificar oportunidades de mercado, generar negociaciones estratégicas y construir relaciones comerciales sólidas y sostenibles.

Responsabilidades:

• Liderar la estrategia comercial de la línea DOFICLEAN a nivel nacional.
• Desarrollar y estructurar el área comercial de la línea de aseo.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en canales de distribución, grandes superficies y clientes institucionales.
• Prospectar y gestionar clientes potenciales orientados al crecimiento y expansión de la línea.
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos garantizando un servicio consultivo y orientado a resultados.
• Ejecutar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, presentación de propuestas, cierre y seguimiento postventa.
• Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento comercial para la toma de decisiones estratégicas.
• Elaborar informes de gestión, seguimiento de indicadores y proyecciones comerciales.
• Coordinar con áreas internas como logística, cartera y mercadeo para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y el abastecimiento adecuado del portafolio.
• Velar por el posicionamiento y crecimiento de la línea DOFICLEAN dentro del mercado nacional.
• Cumplir con los presupuestos y metas comerciales establecidos por la compañía.

Requerimientos:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o áreas afines.
• Experiencia comprobable en cargos comerciales, preferiblemente en sectores de consumo, productos de aseo, institucional, industrial o afines.
• Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de clientes.
• Conocimiento en ventas B2B y negociación comercial.
• Manejo de CRM comercial, Excel intermedio y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad para liderar estrategias comerciales orientadas al crecimiento.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos a nivel nacional.
• Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos.

Nivel de educación:

• Profesional
• Especialización (deseable)

Sectores laborales:

• Productos de aseo
• Consumo masivo
• Industrial
• Institucional
• Grandes superficies
• Distribución comercial

Cargo:

Líder Comercial

Habilidades técnicas:

• CRM comercial
• Excel intermedio
• Estrategia comercial
• Prospección de clientes
• Análisis de mercado
• Presentaciones comerciales

Habilidades interpersonales:

• Liderazgo
• Negociación
• Comunicación efectiva
• Orientación al logro
• Planeación estratégica
• Relacionamiento comercial