Líder Comercial – Línea de Herrajes

Palabras clave:
Líder Comercial
Ejecutivo Comercial
Líder de Ventas
Herrajes
Apertura de Mercado
Canal Distribución
Grandes Superficies
Ventas B2B
Estrategia Comercial
Industrias DOFI
Presencial
Desplazamientos Nacionales

En Industrias Dofi nos encontramos en la búsqueda de un Líder Comercial para nuestra línea de herrajes, una posición estratégica orientada al fortalecimiento y crecimiento comercial de esta unidad de negocio a nivel nacional.

Buscamos una persona con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en resultados, que lidere el desarrollo y posicionamiento de la línea mediante la apertura de nuevos mercados, la consecución de clientes estratégicos y el fortalecimiento de relaciones comerciales en grandes superficies, ferreterías y canales de distribución.

La posición tendrá un papel clave en la estructuración y ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible de la línea de herrajes, asegurando el cumplimiento de metas, el posicionamiento del portafolio y la expansión de la presencia de la marca en el mercado nacional.

El candidato ideal contará con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio y liderazgo comercial, además de habilidades para identificar oportunidades, gestionar negociaciones de alto impacto y generar relaciones comerciales sólidas y sostenibles.

Responsabilidades:

• Liderar la estrategia comercial de la línea de herrajes a nivel nacional.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en grandes superficies, ferreterías y canales de distribución.
• Prospectar y gestionar clientes potenciales enfocados en el crecimiento y expansión de la línea.
• Fortalecer las relaciones comerciales con clientes estratégicos garantizando un servicio consultivo y orientado a resultados.
• Ejecutar el ciclo comercial completo: prospección, negociación, presentación de propuestas, cierre y seguimiento postventa.
• Realizar análisis de mercado, competencia y comportamiento comercial para la toma de decisiones estratégicas.
• Elaborar informes de gestión, seguimiento de indicadores y proyecciones comerciales.
• Coordinar con áreas internas como logística, cartera y mercadeo para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y el correcto abastecimiento del portafolio.
• Velar por el posicionamiento y crecimiento de la línea de herrajes dentro del mercado nacional.
• Cumplir con los presupuestos y metas comerciales establecidos por la compañía.

Requerimientos:

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Experiencia minima de 3 años comprobable en cargos comerciales, preferiblemente en sectores ferretero, industrial, construcción o afines.
• Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de clientes.
• Conocimiento en ventas B2B y negociación comercial.
• Manejo de CRM comercial, Excel intermedio y herramientas de gestión comercial.
• Capacidad para liderar estrategias comerciales orientadas al crecimiento.
• Habilidades de negociación, comunicación y relacionamiento.
• Disponibilidad para realizar desplazamientos a nivel nacional.
• Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos.

Nivel de educación:

• Profesional
• Especialización (deseable)

Sectores laborales:

• Ferretero
• Construcción
• Carpintería
• Industrial
• Grandes superficies

Cargo:

Líder Comercial

Habilidades técnicas:

• CRM comercial
• Excel intermedio
• Estrategia comercial
• Prospección de clientes
• Análisis de mercado
• Presentaciones comerciales

Habilidades interpersonales:

• Liderazgo
• Negociación
• Comunicación efectiva
• Orientación al logro
• Planeación estratégica
• Relacionamiento comercial