Líder Comercial - CALI (Ventas y KPIs)
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3 años de experiencia, Profesional
$ 5.000.000
Cali
Requisitos para aplicar a la vacante:
Líder Comercial- Cali (Ventas y KPIs)
- Líder Comercial
- Ventas
- Gestión de clientes clave
- Estrategia comercial
- Trade marketing
- KPIs comerciales
- Ejecución comercial
- Jefe de Ventas
- Coordinador Comercial
- Ejecutivo Comercial
- Sales Leader
- Commercial Leader
- Key Account Manager
Se requiere Líder Comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y participación en la zona asignada. El cargo será responsable de gestionar clientes clave y fortalecer la ejecución comercial. Se busca garantizar el crecimiento comercial mediante análisis de indicadores y coordinación transversal.
El enfoque principal será la gestión de clientes clave, el análisis de KPIs y la coordinación con mercadeo, operaciones, logística y cartera para maximizar el impacto en ventas, recaudo, margen y participación.
Lugar: Cali
- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas recaudo y margen en la zona o segmento asignado.
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
- Diseñar e implementar planes de ejecución comercial y trade marketing para potenciar la presencia y el rendimiento de los productos o servicios.
- Analizar y monitorear los KPIs comerciales (ej. ventas rotación participación de mercado satisfacción del cliente) para identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.
- Coordinar y alinear las actividades comerciales con las áreas de mercadeo operaciones logística y cartera para garantizar una ejecución fluida y eficiente.
- Elaborar y presentar reportes periódicos sobre la gestión comercial resultados y proyecciones a la gerencia.
- Identificar tendencias del mercado y de la competencia para adaptar la estrategia comercial y mantener la ventaja competitiva.
- Profesional en Administración de Empresas Mercadeo Negocios Ingeniería Industrial o áreas afines. Se puede considerar formación Tecnológica con experiencia comprobada en gestión comercial y liderazgo de clientes clave.
- Experiencia mínima de 3 años en roles de liderazgo comercial gestión de ventas y manejo de clientes clave.
- Dominio avanzado de Microsoft Excel para análisis de datos y elaboración de reportes.
- Experiencia en el uso de herramientas CRM comerciales para la gestión de relaciones con clientes.
- Conocimiento y experiencia en el uso de Power BI o herramientas similares para el análisis de indicadores comerciales.
- Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a resultados medibles como presupuesto de ventas recaudo margen conversión rotación y participación de mercado.
- Habilidad para coordinar acciones con áreas transversales como mercadeo operaciones logística y cartera.
- Profesional
- Compras y comercio exterior
- Ventas
- Servicio al cliente y afines
- Coordinador
Otras habilidades:
- Microsoft Excel
- CRM comercial
- Power BI
- Herramientas de reportes comerciales
Habilidades
- Microsoft Excel
- CRM comercial
- Power BI
- Herramientas de reportes comerciales
Palabras clave:
Líder Comercial, Ventas, Gestión de clientes clave, Estrategia comercial, Trade marketing
Ver empresa: DATAMAC SAS
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