Líder de Alianzas Comerciales (Marketplace) - Canal Digital

Buscamos un/a Líder de Alianzas Comerciales responsable de desarrollar y escalar el ecosistema de aliados del canal digital tipo marketplace, impulsando el crecimiento en ingresos, la expansión del portafolio y la rentabilidad.

El foco del rol es generar negocio a través de terceros (marcas, proveedores, partners) y gestionar el canal como una unidad de ingresos, combinando experiencia en ecommerce con desarrollo comercial.

Responsabilidades clave

• Diseñar y ejecutar la estrategia de captación, negociación y gestión de aliados.
• Construir un portafolio competitivo (marcas/categorías) que maximice ventas y margen.
• Negociar condiciones comerciales: comisiones (take rate), pricing, promociones, SLAs.
• Gestionar el desempeño de aliados (ventas, conversión, surtido, disponibilidad).
• Liderar el equipo del canal (comercial/digital) con foco en resultados.
• GMV/ventas, margen, take rate, conversión, ticket, churn de aliadosDefinir y seguir KPIs: .
• Identificar oportunidades de expansión (nuevos partners, categorías, modelos).
• Articular con marketing, operaciones y logística para asegurar ejecución.

Perfil que buscamos:

• 4–7 años en marketplace, ecommerce con revenue ownership o desarrollo de negocio.
• Experiencia negociando y gestionando partners/proveedores (no solo campañas).
• Manejo de P&L/KPIs del canal (ventas, margen, rentabilidad).
• Experiencia liderando equipos.
• Capacidad para operar en ambigüedad y tomar decisiones comerciales.

Conocimientos clave:

• Modelos de marketplace (1P/3P, take rate, comisiones).
• Estrategias de crecimiento (adquisición, conversión, surtido).
• Analítica de negocio (GMV, margen, cohortes de aliados).
• Operación ecommerce (base necesaria, no el foco principal).

Habilidades:

• Negociación y relacionamiento
• Orientación a resultados (ingresos y margen)
• Pensamiento de negocio
• Liderazgo e influencia
• Toma de decisiones con datos