• Misión del cargo:
  

Desarrollar, negociar y consolidar alianzas estratégicas B2B con constructoras, inmobiliarias y proyectos inmobiliarios en Colombia, orientadas a atender a colombianos en el exterior interesados en invertir o adquirir vivienda en el país. El rol busca generar un flujo constante de oportunidades calificadas para la venta de inmuebles y la colocación de créditos, fortaleciendo el posicionamiento de Casa en Casa como aliado estratégico del sector inmobiliario para colombianos en el exterior.

• Funciones:  
  

·         Identificar y priorizar constructoras, inmobiliarias y proyectos inmobiliarios en Colombia con enfoque en el mercado de colombianos en el exterior.

·         Diseñar propuestas de valor B2B bajo esquemas gana–gana.

·         Negociar y cerrar convenios comerciales y acuerdos de referidos.

·         Representar a Casa en Casa ante aliados estratégicos del sector inmobiliario.

·         Realizar visitas y viajes nacionales para la apertura y fortalecimiento de alianzas clave.

·         Gestionar y mantener relaciones de largo plazo con aliados estratégicos.

·         Trabajar de forma articulada con los equipos comerciales y operativos para asegurar la correcta ejecución de los convenios.

·         Hacer seguimiento a los resultados de cada alianza y proponer mejoras continuas.

·         Construir y administrar el pipeline de alianzas B2B.

·         Alta capacidad de relacionamiento y networking corporativo.

·         Habilidades sólidas de negociación y cierre.

·         Comunicación clara, ejecutiva y persuasiva.

·         Pensamiento estratégico y orientación a resultados.

·         Autonomía, disciplina y capacidad de autogestión.

·         Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Indicadores de desempeño (KPIs)

·         Número de alianzas estratégicas activas enfocadas en colombianos en el exterior.

·         Calidad y sostenibilidad de las alianzas.

·         Oportunidades de negocio generadas por aliados.

·         Conversión de alianzas en negocios efectivos.

·         Ingresos atribuibles al canal B2B.