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Buscamos Líder de desarrollo de grandes cuentas, con 60 meses de experiencia comercial, de los cuales 36 meses en gestión de grandes cuentas o desarrollo de negocios B2B, para impulsar el crecimiento de la organización mediante la generación de nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales sostenibles.

Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería o carreras afines. Se considerarán candidatos con formación tecnológica y experiencia sólida en desarrollo comercial.

Misión del cargo: Desarrollar y consolidar grandes cuentas comerciales mediante la identificación, apertura y negociación de oportunidades de negocio con cadenas de retail, marcas y distribuidores, transformando las capacidades de diseño, desarrollo textil y confección de prendas de control de Segar en propuestas de valor rentables que impulsen la distribución, la recurrencia de compra y el crecimiento sostenible de la compañía.

Funciones:

- Investigar y priorizar cadenas comerciales, marcas y distribuidores potenciales, analizando sus necesidades, cobertura, surtido, precios y oportunidades de crecimiento.

- Prospectar clientes, establecer relaciones con compradores y responsables de categoría, conseguir reuniones comerciales y desarrollar oportunidades de negocio B2B.

- Diseñar propuestas comerciales en coordinación con las áreas de producto, diseño, costos y producción, definiendo requerimientos, cantidades, precios y fechas de entrega.

- Negociar condiciones comerciales, volúmenes, precios, formas de pago y acuerdos de suministro, garantizando la viabilidad económica de los negocios y escalando las excepciones que requieran autorización.

- Gestionar el cierre de negocios, coordinar la entrega de los acuerdos a las áreas responsables y acompañar la activación de las cuentas para impulsar la recompra y la expansión comercial.

- Administrar la cartera de oportunidades comerciales, hacer seguimiento a los indicadores de ventas, rentabilidad, conversión y recaudo, y presentar informes periódicos de resultados y proyecciones a la dirección comercial.

Conocimientos:

- Gestión comercial consultiva, prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de negocios.

- Desarrollo de grandes cuentas y canales B2B.

- Análisis de rentabilidad, márgenes comerciales y capital de trabajo.

- Negociación de ventas en firme y modelos de consignación.

- Gestión de marca privada y desarrollo de productos.

- Manejo de Excel y herramientas CRM.

- Seguimiento de ventas, inventarios, reposiciones y recaudo.

Competencias laborales: 

Iniciativa comercial, negociación estratégica, pensamiento analítico, orientación a resultados, planificación y organización.

Salario: entre $6.000.000 y $9.000.000 mensuales + prestaciones legales vigentes, más compensación variable por resultados comerciales.

Tipo de contrato: término indefinido.

Horario: lunes a viernes de 7:30 am a 4:30 pm

Lugar de trabajo: Itagüí.