Objetivo general del rol/cargo

Diseñar, integrar y optimizar la estrategia comercial y de mercadeo regional, incorporando Go To Market, Trade Marketing, posicionamiento de marca e inteligencia competitiva, para fortalecer el portafolio de soluciones, elevar la competitividad del negocio y habilitar una ejecución efectiva y coherente en los territorios y en la unidad de negocio Trading.

Responsabilidades del rol/cargo

• Construir y ejecutar estrategias de posicionamiento de marca (online y offline) mediante la definición de enfoques de mercado y prioridades por segmento para fortalecer diferenciación y participación de mercado en los territorios.
• Acompañar la ejecución de las estrategias del ecosistema de digital de los negocios mediante definición de lineamientos, la estructuración de campañas alineadas con prioridades comerciales locales y el seguimiento al desempeño de las páginas web y de la administración y monitoreo de las redes sociales para asegurar coherencia con la propuesta de valor y maximizar el impacto en posicionamiento y generación de demanda.
• Estructurar e implementar activaciones de marca mediante criterios de evaluación, lineamientos y seguimiento para maximizar impacto en posicionamiento y contribución a objetivos comerciales.
• Definir lineamientos de Trade Marketing mediante estándares de activación, materiales y calendarización por canal para fortalecer visibilidad, preferencia y ejecución consistente en territorios y Trading.
• Integrar las estrategias comerciales y de mercadeo mediante la alineación de la propuesta de valor, los mensajes y las prioridades por territorio para generar mayor agregación de valor al cliente y crecimiento sostenible en participación de mercado.
• Integrar el enfoque comercial dentro de los modelos de mercadeo locales mediante la gobernanza de Go To Market y Trade Marketing para habilitar la ejecución efectiva en los territorios.
• Analizar dinámicas competitivas y desempeño comercial por territorio mediante inteligencia de mercado y revisión de indicadores para identificar oportunidades que orienten la toma de decisiones comerciales y de posicionamiento.
• Estructurar modelos de Go To Market mediante segmentación, definición de canales y estándares de ejecución para habilitar una implementación más efectiva por parte de los equipos comerciales.
• Proponer iniciativas de optimización y transformación comercial mediante mejora de procesos, herramientas y capacidades para elevar productividad y competitividad regional.
• Estandarizar herramientas comerciales y de mercadeo mediante guías regionales reutilizables para asegurar consistencia y eficiencia en la ejecución local.
• Coordinar la implementación de lineamientos estratégicos mediante mesas de trabajo con directores comerciales país y líderes de Trading para asegurar adopción efectiva sin sustituir responsabilidades de venta.
• Coadministrar el presupuesto operativo del área mediante control de gastos y seguimiento conjunto con la dirección para garantizar uso eficiente de los recursos asignados.

Formación

• Profesional en Mercadeo, Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Especialización o estudios complementarios en Estrategia Comercial, Relaciones Públicas, Mercadeo o Analítica (deseable).

Conocimiento técnico y certificaciones

• Conocimiento en desarrollo de modelos de negocio (CANVAS u otras metodologías)
• Experiencia previa en ventas y Route to Market
• Experiencia en implementación de estrategias de mercadeo
• Gestión de proyectos (deseable)
• Experiencia en customer experience
• Conocimiento en herramientas CRM y Power Bi
• Fundamentos en finanzas
• Excel Avanzado

Área de experiencia

• 6 a 10 años en estrategia comercial y mercadeo.
• Experiencia en análisis competitivo y optimización comercial.
• Experiencia en entornos multipaís o regionales.
• Experiencia articulando estrategias comerciales con posicionamiento de marca y de mercadeo.

Idiomas

• Inglés C1.
• Francés B1 (deseable).