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Buscamos profesional comercial con experiencia mínima de cuatro (4) años en ventas consultivas de maquinaria pesada, vehículos comerciales, equipos de izaje o carrocerías especiales, para fortalecer la conexión con clientes y generar nuevas oportunidades de negocio en mercados especializados.

Formación académica: Profesional en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Mecatrónica, Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o carreras afines.

Misión del cargo: Gestionar y desarrollar oportunidades comerciales mediante la venta consultiva de soluciones especializadas, fortaleciendo la relación con clientes actuales, captando nuevos negocios y asegurando el seguimiento integral de las oportunidades comerciales y proyectos.

Funciones:

- Asistir a visitas comerciales y a audiencias de aclaraciones de adjudicación cuando sea necesario, así como presentar y diligenciar correctamente las ofertas de los procesos de licitación.

- Conseguir clientes nuevos para la compañía, mantener el contacto con los clientes actuales y realizar seguimiento a las cotizaciones y a la cartera.

- Realizar seguimiento al desarrollo de los proyectos y a los tiempos de entrega de los contratos, solicitando ampliaciones o prórrogas cuando sea necesario.

- Gestionar los procesos de homologación y matrícula de los proyectos de vehículos, brindando asesoría técnica sobre los productos ofrecidos.

- Elaborar y actualizar informes que permitan evidenciar el seguimiento y control de las actividades de adquisición de negocios, así como la productividad y el rendimiento de las actividades a su cargo.

Conocimiento:

- Diplomados o cursos en ventas técnicas B2B.

- Gestión de flotas.

- Dominio técnico de sistemas hidráulicos.

- Normativas de seguridad en izaje de cargas o trabajo en alturas, como OSHA o ANSI.

- Prospección :capacidad para abrir mercados en sectores exigentes (construcción, energía, telecomunicaciones, transporte y sector asegurador/vial).

- Venta consultiva: Habilidad para diagnosticar las necesidades operativas del cliente y estructurar soluciones a la medida (chasis + carrocería/grúa).

- Gestión de licitaciones: Experiencia en la elaboración y presentación de propuestas técnicas y económicas para licitaciones privadas y públicas (SECOP u homologas).

- Manejo avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot) y paquete Office para presentaciones ejecutivas.

Competencias laborales: Orientación a resultados, negociación estratégica, comunicación asertiva y persuasiva, resiliencia y autogestión.

Salario: entre $3.000.000 y $3.500.000 + prestaciones legales vigentes.

Tipo de contrato: término indefinido, directamente con la organización.

Horario: lunes a jueves de 7:30 am a 5:00 pm y viernes de 7:30 am a 4:30 pm.

Lugar de trabajo: La Estrella, Antioquia, modalidad presencial.