Q10 SOLUCIONES, personal con experiencia mínima de 24 meses (2 años) en ventas consultivas, roles de SDR, BDR, inside sales o desarrollo de negocios (preferiblemente en tecnología, SaaS, EdTech o soluciones B2B), para desempeñar el cargo de Representante de ventas (SDR  BDR).

Formación académica: Técnico/a, Tecnólogo/a o Profesional (en curso, graduado/a o suspendido) en áreas Comerciales, Administración, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.

Funciones específicas:

• Prospectar clientes de manera multicanal (inbound y outbound) mediante llamadas, correo electrónico, LinkedIn, ferias y referidos para el sector educativo en Latinoamérica.
• Calificar leads aplicando metodologías consultivas (como BANT) para evaluar necesidades, presupuesto, autoridad y tiempos de decisión.
• Agendar reuniones y demostraciones consultivas, garantizando un traspaso fluido de prospectos calificados al equipo de Account Executives.
• Gestionar y actualizar permanentemente la información en el CRM para asegurar la trazabilidad del pipeline y el reporte de métricas.
• Identificar objeciones frecuentes y oportunidades de mejora para optimizar los discursos y estrategias de prospección.

Conocimientos:

• Dominio de CRM (HubSpot) y herramientas de prospección digital (Apollo.io o similares).
• Metodologías de calificación de clientes (leads) como BANT.
• Técnicas de ventas consultivas, manejo de objeciones y análisis de métricas de conversión.
• Deseable conocimiento del sector educativo (colegios, universidades, institutos ETDH) en Colombia y Latinoamérica.

Salario: $3.510.000 básico + comisiones sin techo por cumplimiento de objetivos + prestaciones de ley.

Horarios: lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m. (con disponibilidad eventual para laborar días festivos si la operación lo requiere).

Tipo de contrato: indefinido.

Lugar de trabajo: Medellín (Barrio El Velódromo  Sector Estadio).