Representante de Ventas (Visita Médica)

Se requiere experiencia en visita médica y venta consultiva. 

1. Objetivo principal del cargo

Desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con profesionales de la salud mediante la promoción ética, técnica y comercial del portafolio de productos inyectables, realizando visita médica, asesoría sobre el portafolio, seguimiento de oportunidades y gestión de ventas, con el propósito de alcanzar los objetivos comerciales y generar relaciones de largo plazo con los clientes.

2. Perfil requerido

Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas, salud, estética o afines.

Conocimiento del mercado de medicina estética y regenerativa.

3. Experiencia

Experiencia en venta de productos farmacéuticos, dispositivos médicos, productos inyectables, medicina estética o dermocosmética.

Responsabilidades clave

Visita médica

·       Planificar y ejecutar visitas periódicas a médicos y profesionales de la salud.

·       Presentar el portafolio de manera clara, técnica y comercial.

·       Identificar las necesidades, intereses y oportunidades de cada profesional.

·       Conocer qué productos, protocolos y marcas utiliza actualmente el médico.

·       Identificar oportunidades de sustitución, complemento o ampliación del portafolio.

·       Realizar seguimiento posterior a cada visita.

·       Mantener actualizada la información de médicos, especialidades, potencial y comportamiento de compra.

·       Desarrollar relaciones de largo plazo con médicos estratégicos.

B. Gestión comercial:

Cumplir los presupuestos de ventas asignados.

·       Prospectar nuevos clientes.

·       Convertir oportunidades en ventas.

·       Realizar cotizaciones y seguimiento hasta el cierre.

·       Gestionar la recompra y fidelización de clientes.

·       Identificar oportunidades de venta cruzada y ampliación del portafolio.

·       Recuperar clientes inactivos.

·       Gestionar adecuadamente cartera y condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa.

·       Reportar oportunidades, cierres, pedidos y novedades comerciales.

C. Gestión del portafolio

Debe conocer en profundidad cada producto:

·       Características.

·       Beneficios y diferenciales.

·       Indicaciones y perfil de paciente.

·       Presentaciones.

·       Protocolos establecidos por el fabricante.

·       Combinaciones o complementariedad dentro del portafolio, cuando estén respaldadas.

·       Contraindicaciones, precauciones y condiciones de uso según la información oficial del producto.

D. Inteligencia de mercado

·       Identificar productos y marcas competidoras.

·       Conocer precios y tendencias del mercado.

·       Identificar nuevos tratamientos y necesidades de los médicos.

·       Recopilar información sobre preferencias de los profesionales.

·       Reportar movimientos de la competencia.

·       Identificar oportunidades para nuevos productos o servicios