SOFTWARE SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE

Qué Buscamos? 🕵️‍♀️

• Experiencia Excluyente: Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas de alto valor, no en ventas de licencias básicas. Se valora especialmente la experiencia en la venta de software SaaS como ERP, CRM, soluciones GMAO/MES, o en la venta de proyectos de ingeniería industrial.

• Prospección y Generación de Leads:

  • Experiencia previa en llamadas en frío y gestión telefónica.

  • Habilidad para generar leads y construir bases de datos desde cero.

  • Se valorará la experiencia en prospección a través de LinkedIn, Google u otras redes sociales.

• Venta de Confianza: Experiencia en construir relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades estratégicas y posicionando la solución como un socio de largo plazo.

• Habilidades de Comunicación:

  • Capacidad para conectar con el interlocutor y contar con un discurso estructurado de comunicación con C-Levels.

  • Conocimiento de procesos empresariales para defender la venta por valor, no por precio.

• Organización y Gestión:

  • Muy organizado/a para hacer un seguimiento adecuado.

  • Habilidad para manejar calendario y agenda de manera eficiente.

• Otras Habilidades: Se valorará un título académico, pero priorizamos la experiencia comprobada.

• Idioma: Español.

Responsabilidades Clave 💻

• Generación y Calificación de Leads: Te encargarás de la primera etapa del ciclo de ventas, identificando y calificando leads de alto valor para negocios de software.

• Prospección Activa: Realizarás llamadas en frío, utilizarás redes sociales y otras herramientas para construir y nutrir nuestra base de datos de clientes potenciales.

• Apoyo a Conversión: Apoyarás en la conversión de leads calificados en nuevas oportunidades comerciales, preparando el terreno para el cierre de ventas de proyectos.

• Gestión de Cuentas y Proyectos: Tendrás experiencia manejando la implantación y proyectos de alto valor.

• Entendimiento del Cliente: Serás un experto/a en entender las necesidades estratégicas del cliente para posicionar nuestra solución de manera efectiva.