• Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y por cuenta para el canal autoservicio.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, precios y espacios de exhibición (planimetrías/surtido) con los compradores de las cadenas de retail.

• Asegurar la óptima distribución, rotación e inventario de los productos de helado, gestionando el punto de venta y minimizando las mermas.

• Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias que maximicen la participación y el market share.

• Coordinar de forma efectiva con las áreas de Mercadeo, Logística y Finanzas para la implementación exitosa de planes de trade marketing y el cumplimiento de entregas.

• Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad, sell-in y sell-out por cuenta, identificando desviaciones y proponiendo planes de acción correctivos.

• Gestionar y controlar el presupuesto asignado para el canal (inversiones, trade marketing, fees).

• Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento regional.

• Realizar visitas periódicas a las sucursales o puntos de operación dentro de la región.

• Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para identificar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.

Experiencia previa en la industria de alimentos de consumo masivo (FMCG), preferiblemente en categorías de perecederos o congelados (helados, lácteos, etc.)