PROPÓSITO / MISIÓN

El Ejecutivo de Cuenta Canal Autoservicio es responsable de gestionar, mantener y desarrollar las relaciones comerciales con las cadenas de supermercados y grandes superficies (canal autoservicio) asignadas para garantizar el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, visibilidad y distribución de todo el portafolio de helados de la empresa, negociando acuerdos estratégicos y planificando actividades promocionales para impulsar el crecimiento de la marca en este canal clave.

RESPONSABILIDADES

• Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y por cuenta para el canal autoservicio.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, precios y espacios de exhibición (planimetrías/surtido) con los compradores de las cadenas de retail.

• Asegurar la óptima distribución, rotación e inventario de los productos de helado, gestionando el punto de venta y minimizando las mermas.

• Monitorear la actividad de la competencia y las tendencias del mercado para proponer estrategias que maximicen la participación y el market share.

• Coordinar de forma efectiva con las áreas de Mercadeo, Logística y Finanzas para la implementación exitosa de planes de trade marketing y el cumplimiento de entregas.

• Realizar análisis periódicos de ventas, rentabilidad, sell-in y sell-out por cuenta, identificando desviaciones y proponiendo planes de acción correctivos.

• Gestionar y controlar el presupuesto asignado para el canal (inversiones, trade marketing, fees).

• Identificar nuevas oportunidades de mercado y proponer estrategias de crecimiento regional.

• Realizar visitas periódicas a las sucursales o puntos de operación dentro de la región.

• Analizar indicadores clave de rendimiento (KPIs) para identificar desviaciones y proponer planes de acción correctivos.

TALENTOS SER NUTRESA

• Adaptabilidad
• Desarrollo de si mismo y de otros
• Innovación con valor
• Inspiración al logro
• Mentalidad sin fronteras
• Pasión por el cliente y consumidor
• Sentido colectivo

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA DESEABLES

• Gestión Comercial (Entorno general del mercado)
• Cartera y tesorería
• Servicio al Cliente
• Comercialización de Alimentos y consumo masivo
• P practicas con las personas, relaciones laborales
• Ebitda, presupuesto
• Fundamentos financieros
• Procesos logísticos
• Conocimientos Marketing
• Sistemas de información
• Herramientas ofimáticas
• Manejo de tecnologías

EDUCACIÓN DESEABLE

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o áreas afines.

EXPERIENCIA

• Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobada como Ejecutivo de Cuenta o líder de cuenta regional Experiencia demostrable en negociación con cadenas de retail o grandes superficies (canal autoservicio). Conocimiento y experiencia en el manejo de clientes y cadenas regionales de AU de la región

• Experiencia previa en la industria de alimentos de consumo masivo (FMCG), preferiblemente en categorías de perecederos o congelados (helados, lácteos, etc.).