Vendedor(a) Canal AU Superetes - Cartagena

PROPÓSITO / MISIÓN
Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal.

RESPONSABILIDADES

GO TO MARKET:

• Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol.

• Cumplir políticas de compañía en los clientes.

• Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios.

• Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas.

• Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendiendo los informes Nielsen que le permitan identificar oportunidades del entorno.

ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE (OCC):

• Asesorar a los clientes integralmente, logrando relaciones a largo plazo.

• Conocer al cliente y segmentarlo, manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la compañía.

• Entregar y asegurar el entendimiento de la propuesta de valor definida para el cliente.

• Gestionar los 7 motores de ejecución impecable y tener diálogos de valor con los clientes, mostrando los beneficios de estos.

• Conocer al shopper de sus clientes.

DESARROLLO DE CULTURA Y GESTIÓN DE CAMBIO:
Liderar la UGC, comunicando novedades a su equipo con el fin de garantizar una ejecución sobresaliente del proceso de venta.

PROCESO TRANSVERSAL:
Ejecutar los procesos para minimizar los riesgos operativos, a través del cumplimiento de políticas y controles, logrando así la efectividad y eficiencia en las operaciones de la compañía.

Normalmente, estas son las funciones que el cargo debe desempeñar; sin embargo, se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la compañía.

TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD

1. Acciones para el mejoramiento en el resultado de su zona.

CONOCIMIENTOS DESEABLES
● Manejo de retail.
● Manejo de herramientas Office (énfasis en Excel).
● Portafolio de productos.
● Negociación.
● Matemáticas comerciales.
● Estrategia de negociación para clientes con plan de negocio.
● Herramientas de ventas (tablets y PDA).

EDUCACIÓN
Profesional en Administración o Ventas y afines en Mercadeo.

EXPERIENCIA
1 año de experiencia comercial.

ADAPTACIÓN
1 mes.