PROPÓSITO / MISIÓN

Liderar la relación con el cliente, entregando con excelencia la propuesta de valor definida según el segmento, para lograr su satisfacción y lealtad, asegurando el cumplimiento de los fundamentales de venta y la ejecución presupuestal.

RESPONSABILIDADES

• Cumplir el presupuesto e indicadores de venta asociados a su rol
• Cumplir políticas de Compañía en los clientes
• Garantizar la correcta destinación de los recursos acorde a los planes de negocios
• Analizar información de indicadores, realizando los correctivos necesarios para garantizar el cumplimiento de las metas
• Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, entendimiento de informes Nielsen que les permita identificar oportunidades del entorno.
• Asesorar a los clientes integralmente logrando relaciones a largo plazo
• Conocer el cliente y segmentarlo, manteniendo actualizada la información y haciendo uso adecuado de las herramientas que proporciona la Compañía.
• Gestionar los 7 motores de ejecución impecable y tener diálogos de valor con los clientes, mostrando los beneficios de estos.
• Cumplir con la normatividad legal vigente en materia de seguridad vial.
• Cumplir las normas, reglamentos e instrucciones del Sistema de Gestión de la Seguridad y Salud en el Trabajo y del PESV de la empresa.
• Reportar todos los incidentes, accidentes y emergencias.
• Tomar acciones para prevenir accidentes, emergencias y enfermedades laborales, reportándolos oportunamente a su jefe y SST.
• Participar en las actividades de capacitación en seguridad y salud en el trabajo definidas en el plan de capacitación del SG–SST y PESV.
   

CONOCIMIENTOS DESEABLES

● Manejo de Retail.
● Manejo de Herramientas Office (énfasis Excel).
● Portafolio de producto.
● Negociación.
● Matemáticas Comerciales.
● Estrategía de Negociación para clientes con Plan de Negocio.
● Herramientas de Ventas (Tablets y PDA).

EDUCACIÓN

EXPERIENCIA

1 año de experiencia comercial. 

Nota: En los casos en que el cargo requiera un nivel de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de Cultura y DO considerará el tiempo de experiencia en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad.

ADAPTACIÓN

1 mes.

OBJETIVOS

Nota: Los Objetivos de Cargos Administrativos están en el Módulo de Objetivos.