Misión del cargo

Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada, mediante el seguimiento a los indicadores de gestión, el crecimiento comercial y la adecuada ejecución de los lineamientos comerciales y administrativos, contribuyendo al logro de los resultados del negocio y de la organización.

Funciones específicas

Asegurar el cumplimiento de indicadores de volumen, cobertura, recaudo de cartera y efectividad de la zona

Realizar la visita de clientes asignados a la ruta cumpliendo el procedimiento básico de la visita y realizando el adecuado cierre de ventas evitando devoluciones. 

Realizar las negociaciones comerciales según las listas de precio, planes comerciales, inversiones asignadas según las políticas y direccionamientos de la organización

Cumplir con los compromisos comerciales del proceso de ventas tales como la revisión y gestión de saldos generados por negociación comercial y financiera, mantenimientos, gestión de averías, etc. 

Planear mensualmente el presupuesto, según la contribución esperada de la zona y según los históricos de ventas a realizar por cliente, teniendo en cuenta la distribución del portafolio, tipo de cliente y objetivos organizacionales.

Custodiar y usar las herramientas de trabajo e información de la compañía bajo los direccionamientos de la misma del buen cuidado y manejo de la información

Hacer seguimiento a las actividades planeadas, estado de pedidos, cartera, sistemas de información, inventarios e históricos de compra para asegurar la distribución del portafolio asignado al canal.

Formación académica

Experiencia laboral

Estudios: Técnico o estudiante de carreras tecnológicas en administración, comerciales o afines.

Experiencia: 1 año de experiencia en el área comercial (cualquier tipo de ventas).

Plan Carrera: mínimo un (1) año como vendedor de Distribución.

Conocimientos complementarios

Idiomas