Garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales de la zona asignada, mediante el seguimiento a los indicadores de gestión, el crecimiento comercial y la adecuada ejecución de los lineamientos comerciales y administrativos, contribuyendo al logro de los resultados del negocio y de la organización.

1. Asegurar el cumplimiento de indicadores de volumen, cobertura, recaudo de cartera y efectividad de la zona
2. Realizar la visita de clientes asignados a la ruta cumpliendo el procedimiento básico de la visita y realizando el adecuado cierre de ventas evitando devoluciones. 
3. Realizar las negociaciones comerciales según las listas de precio, planes comerciales, inversiones asignadas según las políticas y direccionamientos de la organización
4. Cumplir con los compromisos comerciales del proceso de ventas tales como la revisión y gestión de saldos generados por negociación comercial y financiera, mantenimientos, gestión de averías, etc. 
5. Planear mensualmente el presupuesto, según la contribución esperada de la zona y según los históricos de ventas a realizar por cliente, teniendo en cuenta la distribución del portafolio, tipo de cliente y objetivos organizacionales.
6. Custodiar y usar las herramientas de trabajo e información de la compañía bajo los direccionamientos de la misma del buen cuidado y manejo de la información
7. Hacer seguimiento a las actividades planeadas, estado de pedidos, cartera, sistemas de información, inventarios e históricos de compra para asegurar la distribución del portafolio asignado al canal.
8. Cumplir la jornada laboral dentro de los términos estipulados por la organización y según la ruta asignada en poblaciones, así mismo, reportar cualquier novedad de ausencia
9. Asegurar la marcación oportuna de las novedades de la jornada laboral en el aplicativo, digitación de pedidos y recaudos, dentro de los términos estipulados por la organización para el aplicativo Corbe móvil. 
10. Actualizarse constantemente en la lista de precios, el estado de cartera de los clientes, planes comerciales, estrategias y/o actividades desplegadas como apoyo comercial; asegurar el mantenimiento de la maestra de clientes (codificación y depuración).
11. Cumplir las Políticas de cartera tal como han sido desplegadas y socializadas por la compañía. 
12. Generar las RMA, descuentos autorizados, manejo de notas crédito de acuerdo a las políticas establecidas por proveedor y entregarlas en los tiempos establecidos por la compañía.
13. Evaluar los faltantes en lineal y exhibiciones adicionales, solicitar y/o traer la mercancía para surtir en caso de ser requerido, teniendo presente manejo de inventarios PEPS y ubicación de material POP.
14. Gestionar a tiempo los saldos que se generen por negociación comercial y financiera, dando cumplimiento a las políticas de cartera.
15. Manejar adecuadamente el nivel de inventarios de los clientes en los puntos de venta, garantizando que los procesos de devolución sean mínimos, de acuerdo a las políticas de la compañía de averías y vencimiento.
16. Trasmitir a los clientes los descuentos establecidos por el área comercial o proveedor, a través de las notas crédito, OBS, descuentos, bonificaciones, porcentajes y/o contratos de volumen
17. Verificar si tiene rutero, facturas, portafolio y demás herramientas necesarias para su labor.
18. Atender las reuniones, formaciones y/o actividades programadas, correos y requerimientos