Importante empresa del sector Gastronomico requiere para su equipo de trabajo un vendedor Hunter o P a P que se encargue de asegurar el
cumplimiento del presupuesto de ventas a través del crecimiento y
sostenibilidad de las ventas en la zona asignada mediante la prospección
activa, atención directa al cliente y ejecución de la estrategia comercial,
garantizando una experiencia de servicio coherente con los lineamientos de la
Compañía
El
proceso inicia con la gestión diaria de la ruta asignada, atendiendo clientes activos
y asegurando la cobertura completa del territorio. Continúa con la promoción
del portafolio, la ampliación de ventas por cliente, la ejecución de
estrategias comerciales y el aseguramiento del ingreso correcto de los pedidos,
garantizando cumplimiento de las políticas comerciales. Finaliza con el
cumplimiento de las metas de venta, la fidelización de los clientes, la
recuperación de clientes inactivos dentro de la zona y el reporte oportuno de
resultados, novedades y oportunidades a la Dirección Comercial.
- Diseñar y ejecutar un plan diario de Venta, seguimiento y prospección en la zona asignada.
- Actualizar su propia base de datos de clientes y prospectos, registrando información clave para la gestión comercial.
- Realizar visitas de venta y en frío (puerta a puerta) para presentar el portafolio y generar oportunidades desde cero.
- Detectar necesidades del cliente y estructurar una propuesta comercial ajustada a su tipo de negocio.
- Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas establecidas, buscando cierres efectivos.
- Gestionar la recuperación de clientes que hayan dejado de comprar por cambios de razón social, administración o contacto.
- Garantizar que cada cliente cumpla con los requisitos documentales para su creación en el sistema.
- Reportar oportunamente al área contable la información necesaria para la creación de nuevos clientes.
- Asegurar el ingreso correcto y oportuno de los pedidos generados, validando referencias, cantidades y condiciones antes de su registro.
- Cumplir con el presupuesto diario, semanal y mensual asignado.
- Analizar el comportamiento del territorio y proponer acciones para mejorar la penetración de mercado.
- Monitorear la actividad de la competencia en la zona y reportar oportunidades o riesgos comerciales.
- Participar activamente en campañas comerciales enfocadas en apertura de mercado.
- Hacer seguimiento inicial a la primera entrega del cliente nuevo, verificando satisfacción y oportunidad del servicio.
- Mantener comunicación permanente con la Dirección Comercial sobre avances, dificultades y oportunidades detectadas en campo.
- Administrar eficientemente el tiempo y la ruta diaria, asegurando cobertura estratégica del territorio.
- Cumplir las políticas comerciales, condiciones de precio y lineamientos establecidos por la Compañía.
- Representar adecuadamente la imagen corporativa en cada visita y contacto comercial.
- Mantenerse actualizado sobre el portafolio de productos, promociones vigentes y estrategias comerciales.
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