Vice President Partnerships
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8 años de experiencia, Profesional
Salario a convenir
Medellín - Bogotá, D.C.
Requisitos para aplicar a la vacante:
Vice President Partnerships (Strategic Alliances)
Palabras clave:
- Vice President Partnerships
- VP Partnerships
- Alianzas Estratégicas
- Strategic Partnerships
- Head of Partnerships
- Director de Partnerships
- Growth & Expansion
- Travel
- Turismo
- Tecnología para viajes
Se requiere liderazgo ejecutivo para convertir alianzas estratégicas en crecimiento rentable. El rol articula partners, mercados y capacidades para ampliar el alcance de Linex Travel. Se busca gobernar un portafolio de alianzas con impacto financiero y estratégico. El Vice President Partnerships definirá la estrategia, gobernará el portafolio y liderará acuerdos de alto impacto para Linex Travel, articulando con Product & Partner Relations, Client Solutions, Business Operations, Enterprise Transformation, Marketing y Legal.
Responsabilidades:
- Definir la estrategia de alianzas estratégicas para impulsar el crecimiento rentable y la expansión del negocio.
- Gobernar el portafolio de alianzas asegurando el cumplimiento de objetivos financieros y estratégicos.
- Liderar negociaciones ejecutivas y la estructuración de acuerdos de alto impacto con partners clave.
- Articular y coordinar interfuncionalmente con equipos de Product & Partner Relations Client Solutions Business Operations Enterprise Transformation Marketing y Legal.
- Gestionar el pipeline de oportunidades de alianzas el forecast y los KPIs para medir el desempeño.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y expansión del partner ecosystem.
- Asegurar la integración exitosa de productos y capacidades de terceros para potenciar las ofertas de Linex Travel.
- Realizar due diligence y análisis financiero para la evaluación y selección de partners.
- Gestionar el ciclo de vida de los contratos de alianzas incluyendo la negociación de términos y condiciones.
- Establecer modelos de revenue share y joint business planning con los partners estratégicos.
Requerimientos:
- Profesional en Administración de Empresas Negocios Ingeniería Economía Marketing o áreas relacionadas; deseable posgrado en estrategia negocios finanzas o gestión comercial.
- Experiencia ejecutiva en partnerships desarrollo de negocios negociación compleja y gestión de portafolios.
- Capacidad demostrada para definir y ejecutar la estrategia de alianzas estratégicas.
- Dominio de herramientas de CRM y gestión de pipeline business case y modelación financiera revenue share forecasting due diligence contract lifecycle management joint business planning RACI y governance KPIs de partnerships e integración de productos y capacidades de terceros.
- Habilidad para liderar la coordinación interfuncional y asegurar el gobierno de alianzas.
- Experiencia en la generación de nuevo revenue revenue influenciado y margen a través de alianzas estratégicas.
- Conocimiento profundo del sector Travel y Turismo así como de tecnología para viajes.
- Capacidad para gestionar el pipeline y el forecast para impulsar el crecimiento rentable.
- Experiencia en el desarrollo de negocios y la expansión del ecosistema de partners.
Habilidades técnicas:
- CRM y gestión de pipeline
- Business case y modelación financiera
- Revenue share
- Forecasting
- Due diligence
- Contract lifecycle management
- Joint business planning
- RACI y governance
- KPI de partnerships
- Integración de productos
Habilidades interpersonales:
- Negociación ejecutiva
- Coordinación interfuncional
- Gestión de portafolios
Habilidades
- CRM y gestión de pipeline
- Business case y modelación financiera
- Revenue share
- Forecasting
- Due diligence
- Contract lifecycle management
- Joint business planning
- RACI y governance
- KPI de partnerships
- Integración de productos
Palabras clave:
Vice President Partnerships, VP Partnerships, Alianzas Estratégicas, Strategic Partnerships, Head of Partnerships
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