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Ejecutiva Comercial B2B (Desarrollo de Negocios)

ADECCO SERVICIOS COLOMBIA S.A | Por obra o labor, 3 cupos

Fecha de publicación 2026-09-02

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Requisitos para aplicar a la vacante:

2 años de experiencia, Profesional hasta Especialización/ Maestría
$ 3.000.000
Bogotá, D.C.

Ejecutiva Comercial B2B (Desarrollo de Negocios)

Palabras clave:

Ejecutiva Comercial B2B
Desarrollo de Negocios
Ventas Consultivas
Prospección B2B
Apertura de nuevos mercados
Sales Executive B2B
Business Development Executive
Logística y transporte
Comercio exterior
Ventas B2B

La organización requiere fortalecer su expansión comercial B2B a nivel nacional e internacional. El crecimiento en nuevos mercados demanda experiencia en ventas consultivas. La organización incorpora una Ejecutiva Comercial B2B orientada a resultados medibles, quien será responsable de la generación de negocios, el incremento de ingresos y la consecución de nuevos clientes corporativos. Este rol tendrá exposición a proyectos estratégicos, indicadores clave de desempeño y el desarrollo comercial de la compañía. Se busca una profesional con capacidad para la gestión de pipeline y forecast comercial, con un enfoque en la apertura de nuevos mercados y la expansión internacional. Se valorará la experiencia como Sales Executive B2B y Business Development Executive.

Responsabilidades:

Identificar y prospectar activamente nuevas oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales.
Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes corporativos clave comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas.
Gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre asegurando el cumplimiento de metas comerciales.
Elaborar y presentar propuestas comerciales negociar términos y condiciones y cerrar acuerdos de alto valor.
Realizar forecast comercial y seguimiento de indicadores clave de desempeño para optimizar la estrategia de ventas.
Mantener actualizada la información en el CRM y utilizar herramientas de prospección para identificar leads calificados.
Colaborar con equipos internos para asegurar la correcta ejecución de los contratos y la satisfacción del cliente.
Investigar y analizar las tendencias del mercado y la competencia para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

Requerimientos:

Profesional en Negocios Internacionales Comercio Exterior Administración de Empresas Ingeniería Industrial Mercadeo o carreras afines.
Experiencia comprobada en ventas B2B y desarrollo de negocios preferiblemente en sectores como logística y transporte comercio exterior agentes de carga y navieras construcción modular maquinaria y equipos industriales refrigeración industrial equipos eléctricos energía y minería equipos médicos o soluciones industriales.
Dominio de herramientas de prospección comercial CRM y gestión de pipeline.
Capacidad demostrada en forecast comercial manejo de indicadores comerciales y Excel a nivel experto.
Conocimiento de Incoterms y experiencia en negociación y cierre de ventas consultivas.
Experiencia en la apertura de nuevos mercados y expansión internacional.
Habilidad para gestionar relaciones con clientes corporativos y cerrar acuerdos comerciales estratégicos.
Se valorará experiencia como Ejecutiva de Ventas Consultivas Ejecutiva Comercial B2B Sales Executive o Hunter Comercial.

Nivel de educación:

Profesional

Sectores laborales:

Ventas
Bodega logística y transporte
Compras y comercio exterior

Cargo:

Analista

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

CRM
Gestión de pipeline
Excel
Incoterms

Habilidades interpersonales:

Negociación
Cierre de ventas
Orientación a resultados
Prospección comercial

subtitle-icon Habilidades

CRM
Gestión de pipeline
Excel
Negociación
Cierre de ventas
Orientación a resultados
Prospección comercial

subtitle-icon Palabras clave:

Ejecutiva Comercial B2B, Desarrollo de Negocios, Ventas Consultivas, Prospección B2B, Apertura de nuevos mercados

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