Sura

Responsable de habilitar condiciones a los representantes de ventas a cargo, con la finalidad de que el equipo genere los resultados del negocio, tendientes al logro de los objetivos estrategicos de la organización, según el canal de ventas y territorio asignado

1. Garantizar la ejecución de las estrategias comerciales con la finalidad del alcanzar los objetivos comerciales esperados del negocio en presupuesto de ventas, recaudo, coberura de la unidad y efectividad de pedidos
2. Realizar seguimiento al cumplimiento de indicadores, realizar ajustes y revisiones semanales para asegurar el cumplimiento de los mismos 
3. Apoyar la ejecución de estrategias y planes en puntos de venta y campo según diseño de las mismas
4. Entrenar a los vendedores asignados a su cargo en campo, apoyar cierre de brechas de formación  y desarrollo la fuerza de ventas
5. Realizar la evaluación y seguimiento de vendedores en su proceso de adaptacion y desarrollo profesional, tendiente al fortalecimiento de las habilidades de gestion del personal a su cargo
6. Apoyar negociaciones comerciales en visitas de campo y atender clientes especiales y de alta complejidad en la atencion comercial 
7. Asegurar la gestion de equipo comercial asignado relacionado con saldos de clientes, cartera en riesgo, administracion de procesos comerciales y devoluciones de clientes
8. Gestionar la planeacion comercial de la fuerza de ventas, solicitar herramientas y recursos para el cumplimiento de los objetivos comerciales
9. Verificar liquidaciones de planes e inversiones comerciales otorgadas por el o los proveedores según el diseño de la misma, el tipo de cliente y los recursos de dicho plan. 
10. Velar por el recaudo de la cartera de los cliente asignados a las zonas a cargo, buscando la recuperación en los tiempos esperads
11. Gestionar descuentos especiales con el director del negocio / comprador/ jefe de categoria, con la finalidad de asegurar el cumplimiento de la rentabilidad del negocio
12. Comunicar las estrategias e iniciativas comerciales a la fuerza de ventas a cargo en los plazos estipulados, asegurando el entendimiento de las mismas y divulgación efectiva a los clientes 
13. Reportar novedades de la fuerza de ventas en el momento que se presenten a Gestion humana, tales como ausencias, retiros, movimientos de zona, reestructuración
14. Realizar auditorias de recibos de caja en campo y auditorias de retiro en el momento que se generen los mismos
15. Brindar las herramientas y acompañamiento para el conocimiento del portafolio de productos a su fuerza de ventas
16. Asegurar la pertinencia y eficiencia de la maestra de las zonas y ruteros, para realizar seguimiento y acompañamiento de la gestion del vendedor en campo
17. Generar estrategias que tiendan a minimizar la rotación de personal de su equipo de trabajo
18. Verificar la planeación, resultados de la venta y conocimientos adquiridos por su equipo de ventas
19. Coordinar y liderar reuniones mensuales con la fuerza de ventas con la finalidad de realizar las revisiones del negocio y las acciones a implementar en el mismo
20. Apoyar procesos de selección del personal a cargo, según los requerimientos del canal y expectativas comerciales
21. Cumplir con los procedimientos de su área y aportar al mejoramiento de los procesos de la organización.