Jefe(a) Canales Alternos

¿Quieres unirte a la compañía más grande del sector Retail que día a día trabaja para nutrir de oportunidades a Colombia? 

¡Esta oportunidad te puede interesar!

En Grupo Éxito buscamos un jefe(a) Canales Alternos cuyo propósito en el cargo será Diseñar, desarrollar y gestionar la estrategia competitiva de los canales alternos (Ventas empresariales, medios de pago e ingresos transaccionales) de acuerdo con las políticas comerciales, el presupuesto de ventas, gastos e inversión, para alcanzar el posicionamiento y el incremento de la participación en las ventas de la compañía.

Tus Principales retos serán:

Gestión comercial y desarrollo de canales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta (empresarial, alianzas, convenios, venta indirecta y otros ingresos) alineadas con la estrategia corporativa.
• Planear y coordinar las actividades de los canales alternos para cumplir presupuestos de ventas y gastos.
• Definir estrategias para incrementar ingresos provenientes de medios de pago, recaudos, facturación, giros y recargas.
• Promover iniciativas de venta a crédito o a plazos, ya sea con operadores externos o mediante capacidades internas.

Relaciones externas y negociación

• Negociar, definir y evaluar metas con operadores externos (Bancolombia, Codensa, Credivalores, Fenalco, centros de atención telefónica, operadores logísticos, etc.) para garantizar relaciones de beneficio mutuo.
• Aprobar cupos de compra para entidades externas en los almacenes, asegurando el adecuado manejo financiero.

Coordinación interáreas y operaciones

• Participar con Diseño Comercial en la planificación de obras civiles, dotación y logística de espacios destinados a ofrecer crédito y facilidades de pago.
• Coordinar con equipos comerciales la administración y optimización del mix de medios de pago.
• Trabajar con Mercadeo y Comunicaciones para asegurar la correcta divulgación de información y publicidad en medios internos y externos, evitando errores y riesgos jurídicos.
• Impulsar y participar en proyectos con Operaciones, Tecnología y Finanzas para implementar nuevas soluciones y asegurar su correcto funcionamiento.

Control, seguridad y cumplimiento

• Proponer y establecer normas de seguridad para proteger procesos críticos como cupos de crédito, datos de clientes y ventas por internet o teléfono.
• Controlar el presupuesto total de los sistemas de crédito, página virtual y domicilios para garantizar el cumplimiento de metas sin desfases.
• Supervisar el cumplimiento de disposiciones legales, estatutarias y de gobierno corporativo.
• Velar por la confidencialidad de la información comercial, industrial y privilegiada.
• Aprobar y hacer seguimiento a los sistemas de control interno y gestión de riesgos.
• Garantizar trato equitativo a los socios y evitar conflictos de interés.

Dirección estratégica

• Participar en la construcción, aprobación y seguimiento del plan estratégico de la compañía, aportando al logro de su objeto social.

Formación Requerida: 

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines

Formación Complementaria

Deseable especialización en Ventas, Marketing o Dirección Comercial.

Conocimientos técnicos para el cargo: 

• Modelos de canales indirectos y alternos (distribuidores, alianzas, brokers, venta asistida, Marketplace, etc.).
• Ventajas, riesgos y costos de cada canal.
• Gestión del conflicto entre canales (canibalización, solapamientos)
• Manejo herramientas ofimáticas (Avanzado)

Experiencia laboral:

Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobada en gestión comercial con canales indirectos, alternos o desarrollo de negocios, liderando equipos y/o gestionando terceros.

Contrato: Termino indefinido 

Salario: A convenir

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