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¡Estamos buscando Key Account Manager en Medellín!

Importante compañía del sector tecnológico busca un(a) Key Account Manager – Servicios TI, con experiencia en desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercado y venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Buscamos un perfil con marcada orientación Hunter, capacidad para generar oportunidades desde cero y experiencia construyendo relaciones comerciales con clientes corporativos y tomadores de decisión.

¿Cuál será tu reto?

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, abrir cuentas estratégicas y gestionar integralmente el ciclo de venta, con especial foco en la comercialización de Staff Augmentation y servicios tecnológicos.

Principales responsabilidades:

• Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas.
• Generar oportunidades mediante hunting, networking, referidos y prospección en frío.
• Abrir mercado desde cero y desarrollar nuevas relaciones comerciales.
• Identificar y relacionarse con gerentes, directores y tomadores de decisión.
• Comprender las necesidades del cliente y construir propuestas bajo un enfoque de venta consultiva.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, levantamiento de necesidades, propuesta, negociación y cierre.
• Comercializar servicios de Staff Augmentation, Outsourcing de Talento TI y otras soluciones tecnológicas.
• Gestionar pipeline, oportunidades, forecast y seguimiento mediante CRM.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con las nuevas cuentas generadas.
• Cumplir los objetivos comerciales y de facturación establecidos.

¿Qué buscamos?

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración, Mercadeo, Negocios o carreras afines.
• 5 años o más de experiencia en ventas B2B de servicios o soluciones TI.
• Experiencia comprobable en Staff Augmentation, Outsourcing de Talento TI o modelos similares.
• Experiencia en apertura de mercado y generación de clientes desde cero.
• Perfil predominantemente Hunter.
• Experiencia en venta consultiva y negociación con clientes corporativos.
• Relacionamiento con tomadores de decisión.
• Manejo de CRM y seguimiento estructurado del pipeline comercial.
• Residencia actual en Medellín o Área Metropolitana.

Será un plus

• Contar con una red activa de relacionamiento en el sector financiero, bancario y/o asegurador.
• Experiencia comercializando Fábrica de Software, desarrollo a la medida, soporte de aplicaciones u otros servicios tecnológicos.
• Experiencia gestionando negociaciones complejas y cuentas corporativas de alto valor.

Condiciones

📍 Ubicación: Medellín, Colombia.
🏡 Modalidad: Teletrabajo, con disponibilidad para reuniones y visitas presenciales a clientes según necesidad comercial.
📄 Contrato: Término indefinido.
🕐 Jornada: Tiempo completo, lunes a viernes.

Si disfrutas abrir puertas, desarrollar nuevos negocios y construir relaciones estratégicas en el sector tecnológico, queremos conocerte.

¡Postúlate y asume un nuevo reto profesional! 🚀