La formación ideal combina conocimientos técnicos específicos con habilidades comerciales:
- Formación académica base: Grado técnico, tecnológico o profesional en áreas relacionadas con el sector (ingeniería, química, farmacia, etc.).
- Certificaciones técnicas: Específicas según el sector, como certificaciones en equipos médicos, software industrial o productos farmacéuticos.
- Formación comercial complementaria: Diplomados en ventas consultivas, negociación o gerencia comercial.
- Cursos recomendados: Gestión de cuentas clave, ventas técnicas, marketing industrial, comunicación efectiva y presentaciones de alto impacto.