Ofertas de empleo en Tenjo, Cundinamarca

Senior Business Development Executive (B2B)

IFCO SYSTEMS COLOMBIA S.A.S. | Término indefinido, 1 cupos

Fecha de publicación 2026-09-16

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Requisitos para aplicar a la vacante:

5 años de experiencia, Profesional
Salario a convenir
Tenjo - Madrid - Funza - Cota - Bogotá, D.C.

Senior Business Development Executive (B2B)

Palabras clave:

Senior Business Development Executive
Desarrollo de negocios B2B
Ventas consultivas
Apertura de mercados
Ejecutivo Comercial B2B
Logística
Retail
Consumo masivo
Supply Chain
New Business Development
Pipeline management
Forecast comercial

Se requiere experiencia en apertura de mercados B2B y generación de negocios desde cero. El cargo tiene como objetivo acelerar el crecimiento comercial mediante nuevos clientes. Se busca fortalecer el pipeline comercial en sectores de alimentos, retail y logística. La misión principal es prospectar activamente, desarrollar nuevas categorías de negocio, gestionar el ciclo comercial completo y construir un pipeline robusto y rentable. Se espera un impacto directo en el crecimiento sostenible y la expansión regional de la organización, interactuando de forma transversal con las áreas de Operaciones, Finanzas y Control de activos. Se valorará la capacidad para aplicar ventas consultivas y desarrollo de negocios B2B, así como experiencia en New Business Development y prospección comercial. El rol requiere la gestión experta de pipeline management y la generación de forecast comercial.

Responsabilidades:

Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B.
Desarrollar y gestionar nuevas categorías de negocio.
Gestionar el ciclo comercial completo desde la prospección hasta el cierre.
Construir y mantener un pipeline comercial robusto y rentable.
Generar impacto en el crecimiento sostenible y la expansión regional.
Interactuar transversalmente con las áreas de Operaciones Finanzas y Servicio al Cliente.
Elaborar y presentar casos de negocio y modelos financieros.
Realizar negociaciones comerciales efectivas.
Gestionar indicadores de conversión y forecast comercial.
Mantener actualizada la información en el sistema CRM.

Requerimientos:

Profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Mercadeo Negocios Logística o áreas relacionadas.
Experiencia comprobable en apertura de mercados B2B y generación de negocios desde cero.
Experiencia en desarrollo de negocios B2B ventas consultivas y New Business Development.
Experiencia en gestión de pipeline comercial forecast comercial y herramientas de prospección.
Conocimiento en modelos financieros casos de negocio y negociación.
Manejo avanzado de CRM Excel y herramientas digitales de prospección.
Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos regionales.
Experiencia en los sectores de Logística Supply Chain Retail Consumo masivo Alimentos Food Service Economía circular o Packaging reutilizable.
Se requiere experiencia como Business Development Manager o Business Development Specialist.

Nivel de educación:

Profesional

Sectores laborales:

Bodega logística y transporte
Ventas
Producción Operarios y Manufactura
Gastronomía bebidas/alimentos y restaurantes

Cargo:

Líder

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

CRM
Prospección comercial
Ventas consultivas B2B
Pipeline management
Forecast comercial
Indicadores de conversión
Modelos financieros
Casos de negocio
Excel
Negociación
Networking
Herramientas digitales de prospección

Habilidades interpersonales:

Comunicación
Orientación a resultados
Pensamiento estratégico

subtitle-icon Habilidades

CRM
Prospección comercial
Ventas consultivas B2B
Pipeline management
Forecast comercial
Indicadores de conversión
Modelos financieros
Casos de negocio
Excel
Negociación

subtitle-icon Palabras clave:

Senior Business Development Executive, Desarrollo de negocios B2B, Ventas consultivas, Apertura de mercados, Ejecutivo Comercial B2B

Ver empresa: IFCO SYSTEMS COLOMBIA S.A.S.

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