Director Comercial

Misión del cargo:

 Planificar y dirigir la estrategia comercial y ejecución del plan estratégico, presupuesto de ventas, recursos y objetivos de crecimiento.

 Definir y liderar la estructura comercial de acuerdo a los mercados objetivo.

 Desarrollar estrategias que, mantengan y aumenten la participación de mercado de la Empresa; buscando las mejores condiciones de competitividad y rentabilidad.

Principales responsabilidades

• Ejecutar y acompañar el plan estratégico anual que permita el crecimiento de la compañía en los diferentes productos, canales y zonas.
• Establecer las políticas comerciales y velar por su debido cumplimiento en los diferentes canales de comercialización
• Dar atención de manera directa a los clientes tipo A de la compañía para el mantenimiento y desarrollo de nuevos negocios.
• Liderar la investigación de mercado de acuerdo a la estrategia definida
• Implementar la información para el CRM de forma actualizada como herramienta de almacenamiento de datos a través del equipo comercial.
• Determinar herramientas comerciales para el equipo de ventas. (Videos, fichas de cómo vender, comparativos, presentaciones, catálogos etc.)
• Definir la estructura comercial requerida para el logro de los resultados
• Capacitar equipo de ventas y brindar el acompañamiento para el desarrollo de proyectos especiales.
• Implementar y mantener el canal de distribuidores, objetivos, metas, presupuestos, capacitaciones e incentivos.
• Diseñar estrategias de promoción y lanzamientos (medios impresos y digitales)
• Definir parámetros para cotizaciones (cotizadores y listas de precios)
• Ejecutar el presupuesto de ventas y determinar rentabilidad del producto.