El salario base es la remuneración fija que recibe un vendedor por sus funciones, independientemente de las ventas logradas. El salario variable, en cambio, depende del desempeño y los resultados obtenidos, generalmente mediante comisiones o bonos. Juntos conforman la compensación total del cargo. Este modelo busca equilibrar estabilidad y motivación, incentivando el cumplimiento de objetivos comerciales. En algunos sectores, el variable puede representar entre el 20% y el 60% del ingreso total. Las empresas suelen establecer metas mensuales o trimestrales con bonificaciones adicionales por superar cuotas. Este sistema fomenta la productividad, el compromiso y la competitividad, factores esenciales para mantener equipos comerciales motivados y orientados al logro.