El director comercial o gerente de ventas lidera las estrategias de crecimiento de ingresos de la empresa. Define objetivos de ventas, establece políticas de precios y diseña planes de expansión de mercado. Supervisa equipos comerciales, analiza métricas de desempeño y coordina campañas junto al área de marketing. Además, identifica oportunidades de negocio, gestiona relaciones con clientes clave y optimiza procesos de negociación. Su rol combina análisis financiero, liderazgo y visión estratégica. En sectores competitivos, impulsa la digitalización del proceso comercial mediante CRM, automatización y ventas omnicanal. Un buen gerente comercial incrementa la rentabilidad, mejora la experiencia del cliente y fortalece el posicionamiento de la marca.