¿Te apasiona enseñar, acompañar y ver crecer a los equipos comerciales? En Skandia buscamos a alguien que disfrute compartir su experiencia y conectar el aprendizaje con resultados.
Tu misión será diseñar, impartir y acompañar programas de capacitación comercial que combinen teoría y práctica en ventas, procesos comerciales, habilidades técnicas y una comprensión profunda de nuestro modelo de negocio.
¿Cuáles serán tus tareas?
- Diseño e implementación de programas: Crear, actualizar e impartir programas de capacitación en ventas, procesos comerciales y conocimientos técnicos de Skandia, combinando teoría con práctica.
- Capacitación práctica: Facilitar entrenamientos vivenciales que incluyan simulaciones de venta, manejo de objeciones y cierres efectivos, así como acompañamiento en primeras citas y cierres reales.
- Coaching individual y grupal: Brindar seguimiento continuo a los nuevos ingresos, identificando fortalezas y áreas de mejora, ofreciendo retroalimentación y motivación constante.
- Liderazgo en la inducción comercial: Fungir como referente y mentor para los nuevos colaboradores, impulsando la confianza, disciplina y compromiso con los objetivos del área comercial.
- Evaluación del aprendizaje: Medir la efectividad de las capacitaciones mediante indicadores de desempeño (como productividad en ventas y cumplimiento de procesos comerciales) y realizar ajustes con base en los resultados.
- Alineación estratégica: Colaborar con líderes comerciales y del área de capacitación para asegurar que los programas estén alineados con la estrategia organizacional.
- Motivación y cultura de éxito: Inspirar a los asesores a mantener altos estándares de servicio y venta, promoviendo los valores y cultura de Skandia.
¿Qué esperamos de ti?
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Finanzas o carreras afines.
- Mínimo 3 años en posiciones comerciales, con resultados comprobables en ventas.
- Experiencia previa en capacitación, coaching o formación de equipos comerciales.
- Dominio del proceso de ventas, prospección, negociación y cierre.
- Conocimiento del sector financiero (deseable experiencia en seguros, inversiones o banca).
- Capacidad para diseñar e impartir entrenamientos dinámicos y enfocados en resultados.
- Comunicación efectiva y persuasiva.
- Liderazgo inspirador y motivacional.
- Enseñanza práctica mediante role plays, simulaciones y shadowing.
- Orientación a resultados y medición de impacto.
- Empatía, escucha activa y habilidades de coaching.
- Excel avanzado.
- Herramientas CRM (nivel básico).
- Herramientas de diseño (nivel intermedio).
- Inglés intermedio.
- Certificación AMIB y CNSF (deseables)
¿Qué ofrecemos?
- Ser parte de una compañía Top Employer, en la que a todos nuestros colaboradores les gusta pensar en grande y a largo plazo.
- Trabajar en conjunto para que te puedas desarrollar en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
- Flexibilidad para coordinar trabajo a distancia y trabajo en la oficina.
- Prestaciones superiores a las de la ley.
- 20 días de vacaciones desde el primer año
- Seguro de gastos médicos mayores
- Seguro de vida
- Vales de despensa
- Fondo de ahorro
En Skandia sabemos que cada persona tiene habilidades, fortalezas, valores e intereses únicos que pueden complementar y sumar a nuestra cultura innovadora e inclusiva.
Siempre trabajamos para ampliar nuestros horizontes es por ello por lo que buscamos talentos sin discriminación de género, religión, orientación sexual, etnia, discapacidad física o ubicación geográfica.
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