Director(a) de Nuevos Negocios – Venezuela

Sector: Oil & Gas Ubicación: Venezuela Modalidad: Presencial / disponibilidad para radicarse en Venezuela

Sobre la compañía

Importante compañía colombiana líder en servicios especializados para el sector Oil & Gas, con más de 40 años de trayectoria y amplia experiencia en perforación, mantenimiento, reacondicionamiento y completamiento de pozos, busca incorporar a su equipo un(a) Director(a) de Nuevos Negocios para liderar su expansión en Venezuela.

Propósito del cargo

Liderar la entrada y consolidación de la compañía en el mercado venezolano, identificando oportunidades de negocio, construyendo relaciones estratégicas y estructurando las condiciones comerciales, financieras y operativas necesarias para desarrollar el negocio de manera sostenible.

Será responsable de construir el ecosistema de aliados y stakeholders en Venezuela, desarrollar oportunidades comerciales y coordinar con los equipos corporativos en Colombia la implementación de la estrategia de entrada al mercado.

Principales responsabilidades

• Realizar la prospección del mercado venezolano e identificar oportunidades de negocio.

• Construir el business case para las oportunidades identificadas, incluyendo proyecciones financieras y análisis de riesgos.

• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes, operadores, proveedores, gremios, comunidades y entidades regulatorias.

• Liderar la estrategia comercial, incluyendo preparación de ofertas, licitaciones, pricing y evaluación financiera y operativa de oportunidades.

• Analizar y gestionar aspectos contractuales, legales, cambiarios y regulatorios asociados a la operación en Venezuela.

• Negociar y administrar contratos comerciales, incorporando mecanismos de ajuste frente a condiciones macroeconómicas y de mercado.

• Realizar seguimiento a la gestión contractual y asegurar el cumplimiento de los resultados económicos esperados.

• Coordinar con los equipos de soporte en Colombia la ejecución del plan de entrada y posterior consolidación del negocio.

• Contribuir a la construcción de la estructura organizacional y operativa necesaria para el crecimiento del negocio en Venezuela.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Petróleos, Mecánica, Industrial o carreras afines, o en áreas administrativas relacionadas con negocios.

• Deseable posgrado o maestría en Administración, Finanzas, Dirección de Empresas o áreas relacionadas.

• Más de 15 años de experiencia profesional, con trayectoria en posiciones directivas dentro de Oil & Gas o Energía.

• Mínimo 10 años de experiencia combinada en operaciones y desarrollo de negocios/comercial B2B.

• Experiencia directa en perforación, mantenimiento, workover, completamiento o servicios asociados a pozos petroleros.

• Experiencia liderando negocios, líneas de servicio/producto, mercados o compañías, con responsabilidad sobre resultados.

• Experiencia comprobada en apertura, expansión o desarrollo de nuevos mercados.

• Experiencia y conocimiento del mercado Oil & Gas en Venezuela, así como relacionamiento con clientes, operadores, proveedores, gremios y/o entidades del sector.

• Experiencia en negociación y administración de contratos, licitaciones, pricing, evaluación financiera y gestión de riesgos.

• Disponibilidad para radicarse y/o desarrollar una operación de manera presencial en Venezuela, de acuerdo con las necesidades del negocio.

• Inglés avanzado.