Misión del cargo

Liderar y desarrollar el negocio de crédito como medio de pago, mediante el fortalecimiento y la creación de las capacidades internas necesarias, así como el desarrollo del mercado objetivo, asegurando el cumplimiento de KPIs clave como la colocación de créditos, ICC, ICV y el crecimiento de la cartera vigente.

Así mismo, estructurar nuevos proyectos dentro del área y articular a las diferentes áreas de la organización para la creación de nuevos productos crediticios.

Liderar y profundizar el proceso comercial de consecución y mantenimiento de aliados nuevos y actuales, con el objetivo de alcanzar las metas de colocación de crédito presupuestadas, garantizando una adecuada calidad de cartera. Monitorear el estado de pérdidas y ganancias del negocio y tomar decisiones de manera proactiva que permitan el cumplimiento de las metas de rentabilidad.

Responsabilidades del cargo Generales

Gestión de aliados

•Planear y ejecutar la estrategia anual y mensual de consecución de aliados.

•Hacer seguimiento al funnel comercial (prospección a implementación).

•Garantizar la capacitación adecuada de nuevos aliados.

•Supervisar el cumplimiento de metas del equipo comercial.

Mantenimiento y desarrollo de aliados

•Asegurar procesos de conciliación eficientes.

•Gestionar presupuestos de colocación por aliado.

•Velar por la satisfacción de aliados y monitorear la competencia.

•Implementar programas de incentivos y estrategias comerciales (PAC).

Relaciones comerciales

•Gestionar cuentas clave y relaciones estratégicas.

•Diseñar planes comerciales anuales con aliados estratégicos.

•Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos aliados potenciales.

Gestión de proveedores

•Seleccionar y administrar proveedores estratégicos.

•Asegurar cumplimiento contractual y eficiencia en costos.

Gestión de proyectos

•Definir la hoja de ruta del negocio.

•Formular, priorizar y ejecutar proyectos estratégicos.

•Acompañar la implementación de iniciativas del área.

Gestión de cartera

•Monitorear indicadores de cartera (vencida, castigada, vigente).

•Evaluar desempeño por sectores y aliados.

•Definir estrategias para mejorar colocación y calidad de cartera.

Estudios Requeridos

•Profesional en Ingeniería Administrativa, Ingeniería de Producción, Administración de Empresas, Economía o carreras afines.

•Deseable especialización o maestría en Finanzas, Proyectos o áreas relacionadas.

Experiencia requerida

•Experiencia total: Mínimo 10 años

•Experiencia específica: Mínimo 5 años en desarrollo de productos o proyectos, liderazgo comercial o de sucursales e innovación en productos financieros.

Conocimientos

•Conocimiento del sector financiero (microcrédito, crédito de consumo, BNPL).

•Manejo de relaciones comerciales y negociación.

•Gestión de indicadores financieros y de cartera.

•Planeación estratégica y gestión de proyectos.