Ejecutivo(a) de Cuenta - AGCO - 237110

PROPÓSITO / MISIÓN

Gestionar el desarrollo integral del cliente, identificando oportunidades, entregando y gestionando los atributos de la propuesta de valor, es experto en implementación de estrategias de Category, Trade y Desarrollo Comercial.

RESPONSABILIDADES

*Analizar y gestionar indicadores de la Compañía y del cliente (Mapa Competitivo y tendencias).

*Analizar y plantear la propuesta de valor frente los atributos del cliente.

*Validar y asegurar la implementación de las estrategias en punto de venta.

*Asegurar la codificación de categorías y portafolios.

*Gestionar la negociación con los clientes.

*Materializar los atributos de valor diferenciados.

*Liderar la articulación entre los procesos de la compañía y las necesidades del cliente.

*Identificar y gestionar el portafolio Infaltable.

*Identificar y acompañar estrategias claves de desarrollo (ej: nuevas secciones en el PV).

*Acompañar el diseño de la experiencia del shopper en el punto de venta.

*Identificar las necesidades de evolución de los procesos del cliente y diseña planes de acción conjunta para su fortalecimiento (financieros, logísticos, comerciales, Talento Humano y sostenibilidad).

*Promover en el cliente la adopción de herramientas digitales atreves de asesorías.

*Promover la permanencia del cliente en el tiempo logrando relaciones de largo plazo.

CONOCIMIENTOS DESEABLES

* Conocimiento de la estrategia de los segmentos.
* Manejo de Herramientas Office ( Excel, SAP).
* Conocimiento del portafolio.
* Capacidad de negociación.
* Matemáticas Comerciales.
* Herramientas Digitales.
* Conocimiento de la competencia.
* Conocimiento de la red de distribución.
* Variables de Sostenibilidad y Competitividad de un PDV.
*Conocimiento básico en la comercialización de productos en las redes sociales.

EDUCACIÓN

EXPERIENCIA

1 año de experiencia comercial.