EJECUTIVO COMERCIAL MAYORISTAS

VACANTE: EJECUTIVO COMERCIAL MAYORISTAS

Objetivo del cargo:
Gestionar, desarrollar y expandir la red de clientes mayoristas a nivel nacional e internacional, garantizando el cumplimiento del presupuesto de ventas, la correcta gestión de cartera, la ejecución de preventas y el fortalecimiento comercial de la marca.

🧩 Funciones principales

1. Gestión Comercial y Ventas

• Cumplir con el presupuesto mensual y anual de ventas.

• Realizar visitas comerciales a mayoristas para impulsar la venta de productos.

• Ejecutar estrategias según el comportamiento del mercado.

• Identificar oportunidades de crecimiento en zonas geográficas o canales no explorados.

2. Prospección y Apertura de Clientes

• Identificar y prospectar nuevos clientes mayoristas a nivel nacional e internacional.

• Realizar estudios de mercado para detectar zonas con potencial de expansión.

• Presentar la propuesta de valor de la marca y negociar condiciones comerciales.

• Coordinar el proceso de vinculación de nuevos clientes, garantizando el cumplimiento de requisitos legales, logísticos y financieros.

3. Gestión de Cartera y Facturación

• Realizar seguimiento al estado de cartera de los mayoristas asignados.

• Ejecutar acciones de cobro oportunas y efectivas.

• Monitorear fechas de vencimiento de facturas.

• Negociar acuerdos de pago bajo los lineamientos de la compañía.

• Realizar cobro oportuno de anticipos.

4. Planeación y Ejecución de Preventas

• Planear y coordinar ciclos de preventa según temporadas o lanzamientos.

• Recopilar pedidos de preventa y asegurar su correcta digitación y seguimiento.

• Coordinar con logística y CEDI la disponibilidad de inventario.

5. Gestión de Inventarios y Recompras

• Monitorear inventario en CEDI y puntos de distribución.

• Proponer y ejecutar estrategias de evacuación de inventario (descuentos).

• Gestionar recompras o devoluciones según políticas comerciales.

6. Formación y Acompañamiento Comercial

• Capacitar equipos comerciales de los mayoristas en producto y técnicas de venta.

• Acompañar en campo a los vendedores.

• Evaluar desempeño y proponer planes de mejora.

7. Gestión Administrativa y Reportes

• Mantener actualizada la base de datos de clientes.

• Elaborar informes de ventas, visitas y cartera.

• Participar en comités comerciales y reuniones de seguimiento.

🎯 Requisitos

• Profesional o tecnólogo en áreas comerciales, administrativas o afines.

• Experiencia mínima de X años en ventas B2B o canal mayorista.

• Conocimiento en gestión de cartera, facturación y negociación comercial.

• Disponibilidad para viajar.

• Manejo de Excel y herramientas de reporte.

• Habilidades: negociación, comunicación, análisis comercial, orientación a resultados.