Especialista Comercial Pymes - 23769

OBJETIVO GENERAL DEL CARGO

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales para cumplir metas de ventas con aliados de distribución y asesores en soluciones Cloud, liderando el equipo de Pymes del Agente Comercial para impulsar la comercialización integral del portafolio corporativo (fijo y móvil) y asegurar los ingresos esperados de la compañía a través del segmento de Pymes.
 

RESPONSABILIDADES Y FUNCIONES

Realizar seguimiento al Distribuidor para que cumplan con los presupuesto de ventas de los productos de Claro Fijo y Claro Movil

Manejar indicadores que permita visualizar el cumplimiento del presupuesto asiganda al distribidor en ventas de productos o servicios de Claro Movil y Claro Fijo. Asi como tambien llevar un control de los indicadores de presupuesto de ventas hacia clientes nuevos. 15% DE DEDICACION 

Capacitar al grupo de ventas para el segmento Pymes del distribuidor en estrategias de ventas y cierres de negociaciones.

Fortalecer las capacidades comerciales del equipo de ventas Pymes mediante capacitaciones continuas. Compartir recomendaciones y ofrecer acompañamiento estratégico para asegurar el cumplimiento de las metas de ventas.     30% DE DEDICACION 

Identificar las necesidades y desarrollar las oportunidades de nuevos negocios en especial de Nube y reto estrategico

Identificar constantemente oportunidades de nuevos negocios para que la fuerza de ventas del distrubuidor pueda gestionar para el cierre de las ventas y el cumplimiento del presupuesto tendiente a incrementar los ingresos de la compañia.   15% DE DEDICACION 

Diseñar y coordinar de acciones comerciales para la generación de demanda   

Generar estrategias comerciales que permitan llegar a clientes Pyme que no tengan contratados servicios con Claro Móvil y/o Claro Fijo, logrando que estos establezcan relación comercial mediante la activación de los productos y servicios destinados para el segmento de Empresas Pyme.  5% DE DEDICACION

Monitoreo al Distribiudor para el cuidado del cliente 

Incentivar al Distribuidor a anticiparse a las inconformidades de clientes Empresariales Pyme y identificar problemas que amenacen su permanencia para corregirlos eficientemente. 10% DE DEDICACION 

Sugerir al Distribuidor servicios o productos que den valor a toda cotizacion de tal forma que el cliente persiva que tiene una aliado en su negocio.

Capacitar al equipo de ventas Pymes del distribuidor en la identificación de oportunidades comerciales, mediante el conocimiento profundo y la correcta aplicación de los portafolios de productos y servicios de Claro Móvil y Claro Fijo. Esto con el fin de potenciar la propuesta de valor al cliente y maximizar las oportunidades de cierre de negocio en el segmento Pymes.  15% DE DEDICACION

Conocimiento de politicas y manejo de herramientas 

Monitorear, analizar y aplicar las políticas y normas de la organización que afectan la gestión comercial del distribuidor. Asegurar el conocimiento y uso eficiente de estas políticas y herramientas en los procesos comerciales.  15% DE DEDICACION

RELACIONES DEL PUESTO INTERNA

INTERNO

Socializacion de politicas, procedimientos, campañas, productos y estrategias de ventas que estandirecciondas al segmento de Empresas Pyme (Diario)

RELACIONES DEL PUESTO EXTERNA

EXTERNA DE QUIEN RECIBE

Información que ayude a gestionar las labores a nivelcomercial.

EXTERNO A QUIEN ENTREGA

Socializacion de politicas, procedimientos, campañas, productos y estrategias de ventas que estandirecciondas al segmento de Empresas Pyme (Diario).

FORMACIÓN ACADÉMICA

PROFESIONAL INDISPENSABLE

• Profesional en Carreras Administrativas, Economía, Ingenieria Industrial, Ingenieria de Sistemas, Negocios Internacionales, Mercadeo.        

EXPERIENCIA LABORAL EXTERNA

EXPERIENCIA LABORAL COMPLEMENTARIA

3 Años de experiencia en Áreas comerciales con trabajo en calle en empresas de consumo masivo ó telecomunicaciones, comercial, desempeñando cargos como Consultor, Coordinador, lider comercial