Responsabilidades:

• Diseñar y liderar el plan comercial anual, alineado con los objetivos estratégicos y financieros del negocio.

• Integrar las estrategias de ventas, revenue management, mercadeo, performance, CRM, e-commerce, canales directos, agencias, grupos, eventos, alianzas y fidelización.

• Traducir los objetivos financieros en planes comerciales, metas, responsables e indicadores de seguimiento.

• Liderar estrategias orientadas a optimizar la ocupación, los ingresos, el pricing, la participación de los diferentes canales y la rentabilidad del negocio.

• Desarrollar estrategias comerciales para diferentes segmentos y mercados nacionales e internacionales.

• Liderar el funnel comercial de manera integral, desde la generación de prospectos y demanda hasta la conversión, venta, fidelización y recompra.

• Liderar estratégicamente las iniciativas de marketing digital, performance, generación de leads, automatización, CRM, contenido y conversión.

• Diseñar campañas comerciales y de marketing medibles, asegurando una adecuada relación entre la inversión, la generación de clientes, las ventas y el retorno.

Requerimientos:

• Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios, Comunicación Estratégica o carreras afines.

• Deseable MBA, especialización o maestría en Marketing, Dirección Comercial, Revenue, Negocios o áreas relacionadas.

• Mínimo 12 años de experiencia profesional, con al menos 5 años en posiciones senior de liderazgo comercial y/o marketing.

• Experiencia en el diseño y ejecución de estrategias comerciales orientadas al crecimiento rentable y sostenible.

• Experiencia liderando equipos, presupuestos y estrategias comerciales con responsabilidad sobre resultados e ingresos.

• Deseable experiencia en hotelería, resorts, turismo, clubes, entretenimiento, aerolíneas, luxury hospitality, real estate turístico o industrias B2C de alta complejidad.