Responsabilidades del cargo Generales

•Definir en conjunto con la Alta Dirección la estrategia y objetivos comerciales de la compañía, en cuanto a fidelización de clientes, profundización, penetración de mercado y adquisición de nuevos clientes empresariales.

•Dirigir la ejecución de la estrategia comercial con foco en la generación de nuevos negocios para crecer la base de clientes, que aseguren el cumplimiento de las metas de ingresos de la Compañía, siguiendo los lineamientos de la Gerencia General.

•Definir y liderar el proceso comercial, la agenda de actividades con clientes y los procesos administrativos de su gerencia, con el fin de asegurar el cumplimiento de las metas asignadas y las políticas vigentes.

•Elaborar y entregar oportunamente los reportes de gestión solicitados por la Gerencia General y asistir a los comités comerciales, comités de crédito y riesgo de crédito para el efectivo cumplimiento de las metas y objetivos.

•Generar nuevos negocios con clientes potenciales y existentes, liderando la gestión comercial de su equipo priorizando el producto estratégico.

•Realizar la gestión administrativa de su equipo a cargo y realizar seguimiento a la gestión comercial de su equipo a cargo.

Estudios Requeridos

• Profesional en ingeniería, administración de empresas, economía, finanzas o carreras afines. Deseable posgrado en áreas relacionadas con el rol.

Experiencia requerida

•Mínimo 10 años de experiencia liderando estrategias comerciales orientadas a la captación y negociación con clientes corporativos B2B, comercialización de productos financieros como CDT, cuenta de ahorros, factoring y crédito empresarial.

•Con trayectoria en liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño, relacionamiento estratégico y cierre de negocios complejos, así como experiencia en transformación digital y modelos de negocio ágiles enfocados en innovación financiera.

Conocimientos Específicos

•Normativa Superfinanciera.

•Capacidad para interpretar indicadores financieros y de rentabilidad, así como modelos de riesgo para la toma de decisiones comerciales.

•Manejo de venta consultiva, incluyendo ciclos largos de negociación, estrategias de captación y recaudo, atracción de clientes corporativos y optimización de flujos de recaudo.

•Prospección, negociación y cierre de clientes corporativos para colocación de créditos y soluciones financieras.