Director Comercial

SOFTWARE EMPRESARIAL OCEANIC S.A.S.

Hace 2 días

4 años de experiencia, profesional hasta especialización/ maestría

Salario a convenir

Palabras clave: Director Comercial, Gerente Comercial, Jefe de Ventas, Responsable de Ventas

Remoto / híbrido en :

Pereira

Director Comercial TI

Palabras clave:

Director Comercial
Gerente Comercial
Jefe de Ventas
Responsable de Ventas
Venta de Software
B2B
Tecnologia

¿Eres un líder apasionado por las ventas y la estrategia comercial? Únete a nuestra empresa como Director Comercial TI, donde liderarás la estrategia de ventas, impulsando el crecimiento sostenible y desarrollando nuevos mercados. Como Gerente Comercial, serás el responsable de gestionar equipos de alto rendimiento y lograr resultados excepcionales. Si estás listo para ser el Jefe de Ventas que define el rumbo de nuestro crecimiento, esta es tu oportunidad. Ofrecemos un entorno de trabajo dinámico y la posibilidad de influir directamente en la dirección estratégica de la compañía.

Responsabilidades:

Diseñar y ejecutar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos corporativos.
Analizar el mercado competencia y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento.
Definir segmentación de clientes propuesta de valor y posicionamiento competitivo.
Establecer objetivos de ventas márgenes y participación de mercado.
Desarrollar estrategias de penetración en nuevos mercados y canales de distribución.
Liderar proyectos de expansión comercial lanzamiento de productos o entrada a nuevos mercados.
Coordinar con marketing producto y operaciones para asegurar ejecución integrada.
Gestionar presupuestos comerciales y controlar inversión vs retorno.
Supervisar la correcta implementación de políticas de precios descuentos y condiciones comerciales.
Reclutar capacitar y desarrollar al equipo comercial.
Establecer estructura organizacional comercial óptima.
Crear cultura de alto desempeño basada en meritocracia y colaboración.
Definir KPIs comerciales y gestionar evaluaciones de desempeño.
Implementar tableros de control y reportes para seguimiento en tiempo real.
Realizar forecasting de ventas y análisis de pipeline comercial.
Identificar desviaciones y establecer planes de acción correctivos.

Requerimientos:

Especialización/Maestría en Administración de Empresas, Marketing o afines.
Experiencia mínima de 4 años en posiciones similares como Director Comercial o Gerente Comercial.
Dominio de estrategias de ventas B2B y B2C.
Conocimiento avanzado en análisis de mercado y comportamiento del consumidor.
Manejo de herramientas CRM y Excel avanzado.
Comprensión financiera avanzada: márgenes rentabilidad ROI análisis de costos.
Habilidades de liderazgo y capacidad para motivar equipos diversos.
Comunicación efectiva y habilidades de negociación.
Pensamiento estratégico con enfoque en ejecución táctica.
Orientación a resultados y tolerancia a la presión.

Nivel de educación:

Especialización/ Maestría
Posgrado

Sectores laborales:

Ventas
Administración y oficina
Dirección y Gerencia
TI

Cargo:

Director

Otras habilidades:

Habilidades técnicas:

Gestión de proyectos
Metodologías ágiles

Habilidades interpersonales:

Liderazgo inspirador
Comunicación efectiva
Pensamiento estratégico
Capacidad analítica
Adaptabilidad

Habilidades

Gestión de proyectos

Metodologías ágiles

Liderazgo inspirador

Comunicación efectiva

Pensamiento estratégico

Capacidad analítica

Adaptabilidad

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